供應商考核開發與關系管理

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課程大綱：
第一篇：為何要做供應商管理——采購與供應鏈思維的徹底顛覆
主題一：傳統采購與供應鏈向敏捷供應鏈轉型
1. 采購與供應鏈流程解讀（SCOR模型）
2. 傳統企業供應鏈與優化供應鏈的區別
3. 傳統采購與策略采購的對比
主題二：互聯網思維的前沿趨勢對采購供應鏈的影響
1. 在大環保影響的情況采購所面臨的問題
2. 供應鏈上下游的協調以及供應鏈內部的溝通和協調
3. 企業內部采購組織架構與人員合理化分工
4. 目前國內供應鏈發展現狀，供應鏈相關專業和證書的情況

第二篇：怎么做——供應商關系管理
主題一：供應商關系管理的解讀
1. 供應商管理中必須做到的六大范疇
2. 管好好供應商不得不做的四件事
3. 供應商自制,外包,分包決策的指定
4. 供應商關系的幾種現象
主題二：供應商分類和分層管理辦法
1. 供應商的四象限分類辦法
2. 強勢供應商管理八大技巧
3. 可控制供應商管理的十大辦法
4. 采購產品的四分法—卡拉杰克矩陣模型
5. 四類供應商的管理目的，實現途徑和具體做法
6. 集中認證，分散采購策略
7. 細分采購策略
8. 與核心供應商建立采購聯盟
9. 采購早期介入研發
主題三：供應商生產類型的鑒別
1. 按訂單組裝型的特點和管理要點
2. 按庫存生產型特點和管理要點
3. 按訂單生產型特點和管理要點
4. 按訂單研發制造型特點和管理要點

第三篇：怎么做——供應商尋源開發
主題一：供應商的尋源的流程
1. 尋找供應商的三大緯度
供應商的客戶群體
供應商的供應商群體
供應商的競爭對手群體
2. 確定尋源目標
3. 鎖定尋源范圍
4. 初涉
5. 供應商評估
財務評估
供應市場分析
需求分析
詢價與報價分析
供應商方案評估
6. 供應商評選使用
7. 合格供方選任
主題二：供應商的尋源
1. 供應商管理中的加減乘除
2. 供應源搜尋的要點和辦法
3. 供應源搜尋的決策與過程
4. 潛在供應源的識別和來源
5. 編制供應商調查表的要點供應商調查表:10 大項的解讀
6. 供應商的減少和淘汰:定,刪,保.策略與方法
7. 供應商的扶持的對象和策略
主題三：供應商的開發與管理流程
1. 供應商的準入機制的建立
2. 供應需求與情報的調研（PEST,SWOT,PCDA,5FORCE,PC）
3. 供應商調查，書面審查 12 大項解讀
4. 現場評審 3 步曲（審核規劃，自評，他評，內部評估，首次會議，閉門會議，審核報告）
5. 現場審核的要點（看什么，如何看，問話技巧，記錄要點，倉庫看哪些）
6. 評審后的整改與評級
7. 合格供方名錄
8. 產品導入和監管
9. 產品標準和要求
10. 產品認證五大項次解讀
11. 試產和PPAP認證
12. 批量生產的監控
13. 考核與關系管理
14. 問題解決的方法
15. 供應商績效考核
16. 供應商輔導和培養，聯合互動
17. 供應商江城管理和退出
18. 關系維護與改進

第四篇：怎么做——供應商評估,選擇
主題一：評估供應商
1. 供應商的初步篩選
初步聯系，代理商與原廠的選擇
面談調研，基本信息篩查，產品，物流……
2. 如何進行供應商的訪問
訪問前的準備
實地訪問
現場評估
主題二：供應商選擇與認可的方法
1. 供應商分類后的針對性評估方法的確立
2. 供應商稽核小組團隊的構建
3. 團隊組員的基本任務，團隊的分工與協作
4. 供應商主要審核指標的確立
5. 根據不同的供應商給出針對性的權重
6. 供應商選擇模板的建立
7. 主因素的衡量指標的量化
8. 供應商開發認可十步走流程圖，生手變熟手，熟手變老手
主題三 : 供應商激勵與績效評價
1. 供應商精神激勵
2. 供應商物質激勵
主題四 : 供應商的策略選擇
1. 供應商數量的選擇
2. 供應商距離的選擇
3. 供應商規模的選擇
4. 如何選擇原材料供應商
5. 如何選擇設備供應商
6. 如何選擇服務性供應商
7. 如何選擇MRO供應商
8. 如何選擇包裝類供應商