戰略采購與流程優化

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課程大綱：
第一講：認識供應鏈
一、供應鏈的概念、定義、類型
1、直接供應鏈
2、擴展供應鏈
3、最終供應鏈
二、供應鏈的內容
1、信息流
2、商流
3、物資流
4、資金流
游戲互動：信封游戲組與組之間PK ，感受鏈條式的作業
三、供應鏈模式下的采購管理
1、采購應該干什么?
2、先進的采購理念與管理模式
3、采購在組織中的地位
4、供應鏈管理在采購戰略中的應用
四、供應鏈環境下采購的角色定位
1、采購所面臨的問題
2、采購人員充當滅火隊
小組頭腦風暴，觸動學習方法，每組集合問題
五、采購與供應管理戰略
1、什么是采購與供應戰略，背景
2、供應戰略與企業總體戰略的關系
案例分析：格蘭仕的白色家電戰略
案例分析：青島海爾供應鏈戰略
3、采購物資定位模型
一般物資
杠桿物資
瓶頸物資
戰略物資
4、各種物質對應的策略已經供應商管理
六、高效供應鏈設計，快速供應鏈設計
案例分析：宏基電腦采購定位
案例分析：寶鋼物資定位
案例分析：博世物資定位

第二講：采購系統優化
1、傳統采購的四大誤區
2、從傳統采購到戰略采購
3、戰略采購的四個關鍵特征
四、 采購的核心價值
五、 先進的采購管理系統
1、采購策略的核心要素
2、先進的采購管理系統
六、采購組織設計與能力建設
1、采購的管理職能
2、采購組織設計與分工
3、采購人員的能力建設
時間管理
職業素養
所需專業知識
4、如何協調各部門之前的關系
案例分析：華為的采購實踐
教學方法：小組討論，頭腦風暴

第三講：采購管理流程優化
1、如何設計采購管理工作流
2、如何進行采購流程再造
3、如何設計原材料采購流程
四、如何設計包裝采購流程
五、如何設計零部件采購流程
6、如何設計MRO采購流程
7、如何設計設備采購流程
8、如何設計服務采購流程

第四講：采購管理程序的完善
1、如何設計采購工作說明書
2、如何選擇合適的采購申請單
3、如何設計采購申請書
四、如何設計采購規格書
五、如何處理規格書帶來的問題
六、如何進行采購資金預算

第五講：如何選擇合適的采購管理方法
一、波士頓矩陣分類法管理
1、四種象限產品的管理方法
二、分類管理的方法及其實踐/Commodity，category
三、3，采購管理的要素
1、數量就是力量
2、選擇綜合性供應商
3、本地采購
4、ERP的系統運用
5、及時回款
四、采購隊伍的激勵制度
1、細分供應商
2、細分供應市場
3、激勵，監控采購團隊
4、AB角制供應商管理方法
案例分析：三菱的采購激勵機制
案例分析：蘋果的激勵機制
案例分析：聯合利華采購供應鏈激勵機制
5、如何運用ABC 分類法
6、如何進行租賃和購買的決策
7、如何進行自制還是外購的抉擇
8、如何處理小金額采購
9、如何處理過期采購
10.如何運用集中采購和分散采購的作業流程

第六講：供應商管理
一、供應商選擇與認可
1、供應商選擇標準與模板
2、多因素比較選擇供應送
三因素理論
六因素理論
七因素理論
案例： 沃達豐
3、如何進行供應送策略選擇 “八字方正”,
4、評估小組人員分工
游戲：角色扮演
5、供應商規模分析
6、建立供應商選擇模板—實際表格操練
7、各個主因素衡量指標詮釋
8、如何開發和選擇供應商—三部曲
9、前提書面調查
10、產品認證
11、現場評審—三步走
12、供應商體系認證—糾正預防通知書 實操
二 供應商評估與激勵
1、量生產中的供應商管理,
2、總體協議采購—質量，目標，電子商務協議
3、來料檢查與定期審核—關口前移
4、考核供應商績效的內容—六步走
案例：瑪氏中國供應商評估表
實操演練
5、供應商績效評估與改善—常用四法
6、如何評估供應商績效—-八大指標
7、加強對供應商溝通三大方法
8、實施供應商改善的中，日，歐 分析
案例：HP，雅芳
9、如何改善供應商績效
物質激勵
精神激勵
案例：西門子

第七講：采購談判的方法和策略
一、如何獲得談判籌碼
1、采購談判的三大誤區
2、籌碼證據的搜集方式與表現形式
3、數據搜集的有力渠道及有效方法
二、全攻全守的談判技巧
1、會說不如會聽
2、以退為進的談判策略
3、低價格、高質量的成交技巧
案例分享：三菱電機談判
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