銷售與運營規劃流程

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課程大綱：
一、S&OP介紹
1、S&OP定義
2、S&OP對企業的意義與作用
3、企業產供銷協同困境解析
二、需求管理與預測
1、預測技術與預測模型
2、企業預測系統構建分析建議
3、預測誤差分析與準確率提升
4、需求管理主要內容與方法
5、需求驅動預測
三、能力管理
1、產供銷協同規則
2、產能配置策略與挑戰
3、需求與能力平衡
4、差異化需求供應問題
四、庫存計劃策略
1、庫存意義與衡量
2、庫存與供應鏈權衡
3、庫存計劃策略與安全庫存
4、戰略庫存與DDMRP
5、物料流速分析與庫存計劃選擇
五、銷售和運營計劃
1、S&OP組織和步驟
2、S&OP過程有效性
3、企業S&OP成熟度分析與改進
4、S&OP成功實施關鍵點
六、供應鏈KPI
1、供應鏈績效度量
2、S&OP收益
七、S&OP演練
1、步驟一：數據建模
2、步驟二：需求計劃分析討論
3、步驟三：供應計劃分析討論
4、步驟四：平衡方案研討
5、步驟五：S&OP決策
6、結果討論分析：預測準確率、服務水平、庫存
八、培訓后輔導
1、培訓內容答疑
2、學員就自己公司S&OP&系統構建時遇到的問題討論
3、學員制定改進目標和行動方案的專業建議