供應商開發選擇考核與關系管理

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課程大綱
第一天課程
一、新時代的采購與供應商管理
1、采購—公司中的“眾失之的”
2、采購的使命降本,尋源,保持供應
3、HMILV時代下采供關系的發展趨勢
4、“新采購人”應具備的基本素質和核心競爭力
5、新時代采購與供應管理的*目標一實現增值
二、供應商關系的管理與改善
1、供應關系的本質及驅動要素
2、供應關系類型圖譜及特點
3、采購行為的“5+1R”模型
4、理想采供關系模式的選擇與制定
策例1：歐系與日韓系企業2種主流供應關系模式分析
5、供應商關系管理的3個發展階段
6、“換位思考”—供應商感知模型及應對策略
7、強勢供應商關系管理與應對策略
案例2：分配型管理方式一一某橡膠配件強勢供應商管理方式
案例3：整合型管理方式一一某自動天窗強勢供應管理方式
8、采供關系全生命周期管理
三、供應商開發與尋源策略
1、價格,還是質量?–供應商選擇的5個維度
2、潛在供應商評估–10C”原則的應用
案例4：某公司新供應商準入原則深度解讀
3、常用供應市場調研與分析方法
案例5：對原料價格波動變化很大市場的應對策略
4、戰略尋源矩陣-16種戰術選擇*供應商
5、外包還是自制?一一采購永恒的主題
6、供應商評估標準的制定與審核流程
7、博弈論在招標流程設計中的應用
案例6：“快速競標”法在成本驅動類型產品尋源中的使用
8、TCO模型–全生命周期內成本最優供應商的選擇方法
策例7：某公司利用TCO模型選取物流服務供應商

第二天課程
四、供應風險的識別,管理與控制
1、風險的定義
2、風險的分類
3、風險格柵模型與“4T”原則
案例8：從“豐田召回門”談供應商體系管理優化與風險
4、常用統計學工具在供應風險管理中的應用
5、常見的供應風險與解決方案
◇合同風險
◇財務風險
案例9：某供應商財務數據反映出的采購風險與機遇
◇質量風險?需求短缺風險
案例10：如何針對“隨機需求”制定采購計劃
6、“關鍵路徑分析–采購項目中的風險防范
案例11：甘特圖在采購項目風險防范中的應用
五、供應商績效評估的設定與日常管理
1、供應商績效管理的重點內容
2、供應商績效考核的流程
3、供應商考核KPI指標的確定
策例12：某500強企業供應商績效考核規則分享
4、提升供應商績效常用方法
5、増值型供應商體系的構建與日常管理
案例13：某企業在多品類維保備件采購中的供應商體系優化
6、ESI&VE/VA-一發展積極的供應商Win-Win關系
7、談判溝通一管理策略落地實施的最終手段
8、內部與外部高效的談判溝通策略
案例14：IT系統采購中采購部門如何制定與供應商及內部相關部門的溝通策略