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三位一體下商務演講與匯報的核心技巧

三位一體下商務演講與匯報的核心技巧

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課程大綱:
一、你會講好自己的“商業故事”
1、好故事的四要素
-簡單
-意料之外(有反轉)
-具體(細節)
-情緒的觸動(恐懼、驚嚇、激動、高興)
-案例:偷腎的故事、喬布斯推出蘋果手機和MP3
2、《盜夢空間》里的“概念植入”是演講高手的殺手锏
-“聽得懂、記得住、能轉述”如何實現?
-概念植入=金句
-案例:*航天演講、新加坡的新世紀宣言
3、如何講出屬于你的“*故事?”(提高說服力四大秘訣)
-逆向思考
-真人真事
-數字量化
-尋找共鳴點
-案例:極端天氣下點外賣,我有沒有罪?
-案例:如果有一個按鈕可以躺平,你要不要按?
4、如何讓你的“*故事”越講越好?
-構建自己的“故事集”“案例庫”“文件夾”
-串聯和遷移
-將枯燥的知識,轉換成生動的工具
-案例:你是如何將一個陌生的專業詞匯講給身邊人聽的?

PART 1:如何像喬布斯一樣說得精彩?
一、有聲語言(口語表達)
1、聲音魔術師訓練
-自信心訓練
案例:《靜夜思》
-節奏感訓練
案例:《玲瓏塔》
-恢復性訓練
案例:氣泡音+口腔操
2、先聲奪人(如何7秒鐘抓住人心)
-SCQA表達法(基本方法)
Situation:情景導入:將聽眾的心神拉入你的主場地
Complication:沖突,劇情反轉
Question:問題:怎么辦?
Answer:回答:給出解決方案,引出正題
-表達高手常用的四種模式
SCA:標準做法,萬能神藥,屢試不爽
ASC:單刀直入式,快人快語常見做法
CSA:心驚肉跳式,見效最快,藥力最猛
QSCA:諸葛亮式,胸有成竹,運籌帷幄

PART2:如何像馬云一樣邏輯縝密?
一、非專業人士常見的三種邏輯誤區
1、思維跳躍,云山霧罩
2、思維發散,覆水難收
3、表達累贅,結構紊亂
二、結構性邏輯三板斧
第一板斧:金字塔(總)
-先說結論(中心思想)
-再說觀點(1234)
-給出證明(案例佐證)
-邏輯遞進(層層展開)
第二板斧:STEP思考法(泛)
-Social:社會層面
-Technology:科技層面
-Economy:經濟層面
-Politics:社會層面
第三板斧:孫子七計思考法(專)
1、客戶是誰?潛在客戶是誰?
2、市場在哪里?潛在市場又在哪里?
3、競爭對手在哪里?潛在競爭對手在哪里?
4、技術水平是什么?潛在技術水平發展新階段在哪里?
5、產品好在哪里?別人的產品好在哪里?
6、營銷手段是什么?別人的營銷手段是什么?
7、團隊如何?別人的團隊又如何?
三、無聲語言:如何讓你的身體成為加分項?(態勢語言)
-手勢:奧巴馬贏得選舉的“無聲武器”
-姿態:別讓身體語言出賣了你的秘密
-腔調:狂人式公眾演講法
四、特殊場景應急辦法
1、如何處理上場前“頭腦一片空白”?
2、如何控制緊張情緒?
3、突然讓你發言,你怎么說?(萬用表達公式)
4、電梯間偶遇對方老板,30秒時間你會說什么?
5、提高說服力的四點實戰心得
-復雜的問題簡單的說(別講專業的話)
-簡單的內容講故事說(每個人都愛聽故事)
-故事的情節對比著說(對比的效果最明顯)
-對比的內容精準的說(用數字的定量描述,代替模棱兩可的定性描述)
五、任何場合都能通殺的萬能表達邏輯公式
1、建立親和與信任
2、事先約定
3、挖掘痛點
4、給出方案,滿足訴求

PART3:如何像小米的發布會一樣制作PPT?
一、四梁八柱法:PPT制作邏輯世界的“九陽神功”
-封面:先聲奪人、抓人眼球
-市場:上帝視角,縱覽全局
-用戶:精準定位,有的放矢
-痛點:獨特定位,搶占先機
-產品:解決方案,滿足訴求
-團隊:執行能力,敢拼才贏
-預算:清晰明了,心中有數
-封底:金句強化,情感共鳴
-案例:公司介紹型PPT/產品介紹型PPT

PART4:實戰演練
-案例觀摩:8分鐘演說拿到2000萬人民幣投資
-如何優雅而有效的互動
-關鍵數據牢記在心
-邏輯線條清晰明了
-認可歸認可,我的世界聽我的
-真實的商業匯報場景下的20個隱秘而有效的技巧

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