策略性思考與呈現

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課程大綱
前置練習
設定學習目標，完成自我評估，準備好實踐提案案例
第一部分 聚焦目標：提案的黃金圈思考
提案目標
提案的黃金圈思考
提案是攀登目標的“過程”
用ABCD法撰寫提案目標
提案準備
專業表現與“客戶信任指數”
提案前的信息收集準備

第二部分 把握關鍵：精準理解客戶需求
學會問
需求挖掘的T字模型——了解全貌，聚焦重點
需求挖掘的T字模型——掘地三尺，深入理解
學會聽
展開法
澄清法
重復法
總結法

第三部分 有力呈現：提案框架和故事線
整體架構的構思
提案邏輯的標準——論、證、類、比
提案的X/Y/Z軸——目標、聽眾、場景
引人入勝故事線
SCQA故事線模型
故事線的變體結構
觀點提煉和包裝
觀點提煉——PS模型
觀點包裝——簡化、整合、引用、類比

第四部分 高效制作：演示幻燈片制作
信息分層
基礎三要素
排版四原則
可視化呈現
走關系
找具象
解數據

第五部分 擲地有聲：清晰生動的表達
秀出你的專家范
沉著自信——PUNCH開場法
擲地有聲——肢體語言與表達方式
提升你的表達力
結構化：聽懂結構
生動性：講故事/打比方
增強你的掌控力
TREE模型