戰略采購管理與領導力提升

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【課程大綱】
第一部分：戰略尋源流程和供應商管理
一、業務需求分析
業務需求分析—RAQSCI模型
業務策略和目標
業務影響分析
練習：分析你的采購需求

二、供應市場分析
供應市場細分
供應商評估和預選
波特五力分析
供應市場復雜度分析
供應市場風險分析
練習：分析你的供應市場，評估你的供應商

三、采購策略制定
卡拉杰克矩陣
科爾尼鉆石
頭腦風暴：識別尋源途徑和策略
一系列戰略成本管理方法的介紹和*實踐分享
練習：把你的采購產品放到矩陣中去并制定尋源策略

四、RFx和供應商選擇
制定詢價單或標書
評估報價并制定談判策略
談判實施與談判技巧
練習：根據采購策略與你的供應商談判
案例：豐田的供應商關系管理和洛佩茲的鐵血殺價
識別目標供應商
供應商分類
供應商感知模型
反向營銷 案例：小米如何尋求戰略供應商的支持
開展價值或總成本工作坊
練習：識別你的戰略供應商，并計劃和實施關系的建立
共同確定目標并制定計劃 案例：某公司如何推動供應商項目進度

五、合同建立與執行
合同管理
供應商績效管理
供應商發展
供應基礎優化
風險管理

第二部分 跨職能合作領導力
一、開題：挑戰與目標
練習：
描述你的挑戰
從挑戰到目標
從職能目標到企業目標
講授：
何謂領導者
領導者的五大特質
領導者的典型行為模式

二、內部利益相關者參與
案例：研發和定制供應商目錄的建立
識別內部利益相關者并根據他們的矩陣位置進行溝通
了解你的利益相關者
建立跨職能團隊并制定共同目標
設計流程并澄清角色與責任（RACI）
制定行動計劃并跟蹤進展與績效
內部客戶在采購流程中的參與度是可以根據采購類別變化的

三、內部客戶的參與意愿度低怎么辦
案例：卷膜采購認證替代供應商的故事
變革管理八步法
案例：本地團隊在全球尋源合作中的角色是如何獲得提升的
如何發現變革機會，營造變革氛圍
溝通并推動變革-因人而異的溝通方式
茶余飯后的非正式團隊
案例：外加工尋源流程是如何艱難建立的
耐心和堅持：一個執著的采購經理的故事

四、總結與跟進練習