新形勢下新能源市場開拓與工程總承包模式暨項目全過程管理

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培訓內容
（一）典型案例，對標學習——某風電項目、某央企EPC項目案例解析
1、 某風電項目案例解析
1）項目的前期策劃
2）項目的總結復盤
2、 某央企EPC項目案例解析
1）項目的特點介紹
2）項目的實施過程

（二）知彼解己，百戰不殆——新能源、工程總承包相關政策解讀及工程總承包模式盤點
1、 新能源、工程總承包相關政策解讀
1）新能源相關政策解讀
① 十四五關于新能源發展規劃情況
② 國家相關部委有關政策分析
③ 相關大型能源集團政策
2）工程總承包相關政策解讀
① 十四五期間關于工程總承包的相關政策
② 住建部、交通部、發改委關于工程總承包的政策
③ 工程總承包政策的修正及延續的政策分析
2、 工程總承包模式盤點
1）EPC模式
① EPC模式在項目實施過程中的優勢
② EPC模式在項目實施過程中的存在的主要風險
③ EPC模式中的“九方格”管控到底是如何應用的
2）EPC+F模式
① EPC+F模式在項目運作過程中如何有效打動業主
② EPC+F模式在項目實施過程中的存在的主要風險
③ EPC+F在實際項目運作過程中成敗關鍵要素分析
3）EPC+O模式
① EPC+O模式在項目運作過程中需要注意的主要關鍵點
② EPC+O模式在項目實施過程中的存在的主要風險
③ EPC+O模式下“十二方格”管控到底是如何應用的

（三）洞察市場，鎖定目標——新能源發展趨勢及工程總承包模式現狀盤點
1、 新能源的發展趨勢
1） 新能源行業現階段背景與行業現狀
2）2022年新能源行業中的市場熱點
3）未來十年新能源發展趨勢預測
4） 新能源未來發展核心要素分析
2、 工程總承包模式現狀盤點
1）工程總承包全產業鏈一體化管理的趨勢介紹
2）工程總承包在不同工程領域的應用及存在的問題
3）工程總承包未來二十年發展趨勢介紹
4）工程總承包如何適應新基建的拓展

（四）開疆拓土，規模增長——新能源項目的市場開拓及工程總承包模式下的業務拓展
1、 新能源項目的市場開拓
1）新能源項目主要目標市場分析
2）新能源項目開拓過程中政府關系維護
3）新能源項目開拓過程中大客戶管理
4） 新能源業務拓展過程中如何掌握主要客戶的痛點
5）新能源業務拓展過程中商務談判的關鍵點分析與把控
6）新能源業務拓展過程中投標報價及統籌
7）新能源業務拓展過程中風險分析
2、 工程總承包模式下的業務拓展
1）房建類項目工程總承包項目市場開拓注意事項
2）市政類項目工程總承包項目市場開拓注意事項
3）工程總承包項目在不同區域的應用差異

（五）強將精兵，無往不勝——新能源項目的全過程管理及工程總承包模式下的精細化管理
1、 新能源項目的全過程管理
1）新能源項目全過程策劃管理
2）新能源項目設計管理
3）新能源項目采購（買方市場、賣方市場）統一管理
4）新能源項目關鍵機械設備的租賃管理
5）新能源項目施工管理
2、 工程總承包模式下的精細化管理
1）聯合體模式下施工企業牽頭的項目管理要點
① 施工企業如何選擇合適的設計合作伙伴
② 施工企業如何對設計質量進行控制
③ 施工企業如何對設計進度進行控制
④ 施工企業如何通過限額設計達到對項目成本的控制
2）聯合體模式下設計單位牽頭的項目管理要點
① 設計單位如何選擇合適的施工合作伙伴
② 設計單位如何對施工單位的采購進行控制
③ 設計單位如何對施工單位的現場施工進行控制
④ 設計單位如何控制項目施工過程中的進度
⑤ 設計單位如何控制項目施工過程中的質量
3）工程總承包項目的全過程管理
① 工程總承包項目策劃管理
② 工程總承包項目設計限額管理
③ 工程總承包項目采購（買方市場、賣方市場）統一管理
④ 工程總承包項目施工管理

（六）問題盤點，學以致用——自由討論與交流
1、 學員提問
2、 互動討論
3、 結束