采購人員核心能力提升培訓

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課程大綱：
第一天課程
一、“站在山頂看世界”–新時代采購人的格局觀
采購–公司中的“眾矢之的”
采購的使命–降本，尋源，保持供應
采購人應具備的基本素質和核心競爭力
新時代采購人的*目標–實現增值
經驗分享：如何在3-5年內成為一名優秀的采購經理
二、“持續改進，合作共贏”–如何與供應商保持良好的關系
供應關系的本質及驅動要素
供應關系類型圖譜及特點
供應商關系管理的4個發展階段
供應商感知模型及應對策略
強勢供應商關系管理與應對策略
案例1：分配型管理方式–某橡膠配件強勢供應商管理方式
案例2：整合型管理方式–某自動天窗強勢供應商管理方式
供應商績效評估的標準
提升供應商績效常用方法
三、“消除浪費，擠掉水分”–采購人員必備的成本優化技能
成本分析，價格分析，價值分析–你搞懂了嗎？
成本分解寶典–“6+1”成本歸類方法
案例3：“薄利多銷背后的秘密”–邊際成本分析方法
供應商定價機制及應對方式
案例4：成本分析之ABC作業法實操演練
成本優化的15種常見方法（集中采購，ESI，學習曲線…）
案例5：學習曲線在采購降本業務中的應用
四、“運籌帷幄，謀定后動”–談判技巧在采購行為中的應用
什么是談判–談判在采購與供應中的應用
談判的類型及特點
談判中“勢”的應用
談判目標的設定（SMART原則）
可談區間（ZOPA）與*備選方案（BATNA）
PETAT五維模型（從勢力，環境，團隊，參與者，議題等5個維度收集信息，獲得談判主動權）
實用談判技巧分享（巧設開局，決勝中場, 應對僵局…）
案例6：某車企在儀表板供應中的談判績效分析及提升方法
談判績效評估–談判評價跟蹤表

第二天課程
一、 “通曉全局，緊跟潮流”–供應市場環境分析模型應用策略
供應市場全局掌控–PESTLE模型詳解
有效采購戰略制定–SWOT模型深度解析
如何有效利用競爭–波特五力模型在采購中的應用
對原料價格波動變化很大市場的策略應用–套期保值
二、 “讓數字講真話”–采購必備的財務知識和分析技巧
非財務人員如何看待財務報表
常見的財務分析指標及其內在意義（流動比率，速動比率，負債率…）
財務中的3張表–平衡表，損益表，現金流量表
讓數字說話–如何在財務報表中衡量供應商能力
案例7：某公司連續3年財務報表簡要分析
三、 “精挑細選，慧眼識珠”–如何高效的選擇優質供應商
價格，還是質量？–供應商選擇的5個維度
潛在供應商評估–“10C”原則的應用
案例8：某公司新供應商準入原則深度解讀
戰略尋源矩陣–16種戰術選擇*供應商
外包還是自制？–采購永恒的主題
四、 “算無遺策，安全至上”–合同管理及風險識別防控技能
采購活動中的涉及的合同類型及主要合同條款
合同成立要素，無效合同的辨別，合同爭議的解決
國際貿易術語（Incoterms）解釋通則
合同風險評估及合同績效管理
案例9：某公司售后備件生產項目中采購合同的確認與簽署
五、 “多快好省，高效運轉”–采購必備的庫存與交期管理技能
庫存–供應商現金流殺手
衡量庫存管理的黃金指標–庫存周轉率（ITO）
案例10：不同行業ITO數據剖析與深度發掘
尋找*庫存水平–推拉結合供應鏈
全鏈條協同–VMI管理在提高交期績效中的應用