精準采購管理訓練營

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課程大綱：
第一講：何為戰略采購
1.采購策略的構成要素；
2.機會分析;
3.戰略采購計劃;
4.運營采購計劃的實施步驟
5.共同尋源
6.供應商聯盟、合作伙伴、合資公司
7.尋源流程;
案例：“鐵礦石門”事件啟示

第二講：運營與采購策略的協調一致
1.了解需求
技術規格與功能、性能規格
工作說明書的典型要素
2.機會分析
支出分析
其它成本節約的方法
3.采購品類劃分
直接物料、間接材料和服務
案例：桌面材料的規格描述

第三講：從尋源到支付
1.為什么使用S2S
常見問題
S2S方法的目標和收益
2.S2S的流程實施
S2S流程的要素
實施流程
3.管理S2S流程
4.外包S2S流程
案例：SAP Ariba自動化業務流程環境

第四講：采購的文化因素
1.在其它國家從事業務
2.文化的價值觀
組織和社會文化
企業行為/社會責任的倫理/規范
3.尋源的挑戰
時間觀念
實施談判
知識產權
案例: 間接知識產權的風險規避

第五講：供應商研究和市場分析
1.實施供應商研究
確定潛在供應商的方法和技術
收集信息
組織信息
評估潛在供應商的能力
電子尋源工具
2.進行市場分析
市場分析
決定變化市場的要素
案例: 利用RSS工具高效尋源

第六講：投標和方案的邀約
1.制定邀約計劃 產品或服務特征
邀約的類型
2.供應商確認方法
郵件或快遞
公開招標
基于網絡門戶
電子郵件邀標
電話
郵寄清單
眾包
案例：電子招標過程中“反向拍賣”方式的應用

第七講：供應商評估和選擇
評估標準;
比較性評估：商務標準
競爭性評估標準：經營情況
基于價值的供應商選擇
計分卡
案例：供應商財務指標評價的陷阱

第八講：重新思考談判
1.談判的本質
2.談判策略
廣泛的結果
為什么談判
談判時機
談判什么
3.制定談判計劃
建立團隊
制訂目標
按重要性排序，匹配讓步條件
供應商的目標
SWOT分析
日程/討論順序
保持條理性
戰術
4.例外條件
單一/*供應商談判的情況
跨文化的談判
案例：塑料薄膜按鈕采購的困境

第九講：可持續性發展
1.可持續性發展的問題
浪費物和浪費物的減少
有毒物的排放
能源消耗
2.指引
ISO140001指引
聯合國全球公約
精益六西格瑪
3.供應商的評估標準
案例：打造企業綠色供應鏈

第十講：課程總結，學員問題現場分析與解答