市場策略和縫隙營銷沙盤實戰模擬

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課程大綱
第一部分 開場
目的：幫助學員理解課程總體內容，學習營銷基本知識，建立重要概念
市場營銷
制定市場策略的必要因素分析
客戶需求分類
市場溝通的工具

第二部分 “5年”模擬運營
第一年
講師帶領大家建立模擬的“市場環境”，理解“顧客需求 ”
在教師帶領下熟悉和建立模擬“公司”，理解4P要素對業務結果的影響
建立沙盤規則，學員在規則下運營

第二年
目的：講解營銷策略制定的流程，學員第一次摸索制定自己公司所在區域市場的年度營銷計劃，制定季度營銷計劃。
學習制定營銷策略
為你的產品定位：選擇目標客戶
分析目標客戶的需求偏好
根據客戶的偏好確定產品希望在目標客戶心目中樹立什么形象
根據希望塑造的感知確定有效的市場溝通組合

第三年
目的：通過模擬練習讓學員看到自己在制定和落實營銷計劃過程中的問題及其后果，為講師提供分析案例，認識掌握客戶數據和利用客戶數據的重要性。
為什么差異化和建立市場區隔如此重要
建立客戶數據庫，客戶數據對營銷分析和運營的作用
為上市后的產品找到合適的市場位置
堅持原有定位突破縫隙市場還是重新定位

第四年
目的：學習在充分競爭的區域市場進行縫隙營銷的流程：從找銷售機會到放量銷售。
第一階段：明確定位、強占市場高地（優質客戶）
滿足具備什么需求的客戶
競爭預測與競爭分析
4P的策略
銷售力量如何支持產品推進
區域市場的市場溝通如何既保持靈活性，又支持全國性營銷策略

第五年
目的：1）學習通過有效營銷策略擴大市場占有率的做法
2）學習通過財務分析調整營銷資源投向
競爭分析
根據競爭分析決定進攻和防守策略
制定相應營銷計劃
尋找核心客戶以外的邊緣客戶，并且采取相應的營銷行動計劃
比較分析不同的細分市場的收益
分析不同類型客戶的作用：收入？影響？還是潛力？分析不同客戶的價值：當期價值？長期價值？
從客戶價值分析到市場策略制定
如何以點帶面拓寬產品的目標市場

第三部分 總結學習收獲
目的：制定行動計劃，使學員回到實際工作中可以運用所學知識，改變思維方式和工作方法