從產品洞察到營銷實踐

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課程大綱
一、【營銷基石】產品是一切品牌營銷的起點
1、定基調：好設計
①從設計的起源看為什么要重視產品設計？——（案例：蘋果、名創、摩飛）
②產品設計背后隱藏的消費者六大需求
③好的設計滿足 4 大要素：符號感、設計感、互動感、差異化——（案例：三頓半）
2、造口碑：好產品
①找對供應商，開發好產品——（案例：名創）
②打造*產品六字口訣：聚焦、聚焦、聚焦——（案例：白小 T）
3、重交互：好體驗
①如何設計娛樂化、社交化的場景體驗？——（案例名創、熊貓不走）
②如何給用戶創造獨特的價值體驗？——（案例：PMPM）

二、【爆品推廣】如何把一款產品賣爆？
1、爆品推廣的 4 大核心要素
①看產品：類目維度、價格維度、熱點維度
②看用戶：對誰說&說什么？
③看對手：如何找到產品的差異化？
④看趨勢：挖掘消費偏好&文化內核
案例：歐萊雅泡泡面膜
2、種草營銷：種草的 4 大傳播策略
①信任背書：如何建立產品的信任狀？
②圈層營銷：多領域 KOL 投放擊穿圈層
③內容策略：綁場景&重參與&寫干貨
④渠道投放：達人矩陣&集中式投放
案例：wonderlab
3、事件營銷：做好事件營銷 3 大關鍵點
①事件營銷之一：饑餓營銷出圈打法——（案例：名創香體噴霧）
②事件營銷之二：跨界聯名讓 1+1＞2——（案例：鐘薛高）
③事件營銷之三：讓病毒營銷為傳播加戲——（案例：蜜雪冰城）
4、故事營銷：如何講好你的產品故事？
①講好產品故事的 3 大路徑
②如何帶著用戶一起講故事？
案例：花西子

三、【效果投放】低成本高轉化的 KOL 投放 6 步法
1、投放前，你需要做好任務拆解
①為什么投放前要理清投放需求？
②提高溝通效率，如何做一份清晰的投放需求簡報
2、優化投放 3 大方法
①投放平臺以點帶面
②金字塔投放策略
③如何做好推廣節奏？
3、如何對應渠道選對 KOL
①不同的投放階段如何針對性選擇 KOL？
②如何低成本找到優質 KOL？
4、如何與 KOL 共創內容
①聚焦傳播核心信息點
②如何打造場景化內容提高轉化？
5、做好流量承接
①如何跨部門協同做好賣貨轉化？
②公域流量&私域流量如何相互導流？
6、復盤優化策略
①KOL 營銷價值 4 維度評估算法
②如何做好案例包裝提升品牌美譽度？
案例：名創彩妝、完美日記