供應商評估選擇與采購談判技巧

供應商評估選擇與采購談判技巧課程/講師盡在供應商評估選擇與采購談判技巧專題,供應商評估選擇與采購談判技巧公開課北上廣深等地每月開課！供應商評估選擇與采購談判技巧在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

【課程大綱】
模塊1: 開篇及供應商評估與選擇
本模塊針對制造企業采購管理工作中供應商管理資源聚焦不足，對供應商評估系統性較為缺乏的情況而設定，主要包括如下內容：
（1）供應商評價框架
①供應商評價的重要性及時點
②供應商評價流程
③供應商評價的基本模型
（2）對潛在供應商進行評價的指標及供應商感知模型
①理想的“合格供應商名錄”
②對不同采購項目品種的供應商選擇制定不同的標準
③確定供應商動機的整體水平和整體幅度
（3）供應商尋源、計量與分級
①鑒別供應商
②瀏覽供應商
③尋找供應商
④對供應商能力評價所需要的計量標準
⑤對潛在供應商能力的評級
⑥供應商能力綜合與激勵
（4）供應商財務狀況評價與其它工作
①供應商財務報告
②供應商財務指標
③評估完成后的供應商歸類
④供應商的信息記錄和評價描述
⑤進一步激勵供應商或更新供應商風險評價
主題案例：1、治愈遙控器薄膜按鈕供應商選擇困難綜合癥
2、TCL戰略供應商管理規程
實戰演練：模擬科德電子供應商評分系統框架構建

模塊2: 獲取與選擇報價
本模塊針對制造企業采購管理工作中采購成本控制盲點，采購訂單履約不夠高效的情況而設定，主要包括如下內容：
（1）獲取與選擇報價的基本框架
①報價相關術語
②獲取與選擇報價的方法
③獲取與選擇報價的流程
④與供應戰略的關系
（2）獲取與選擇報價的方法
①非正式方法
②詢價/報價法
③正式招標法
④電子市場法
（3）評估報價的標準
①*價格標準
②*所有權總成本標準
③加權評分標準
④價值評估標準
（4）供應商數量的確認
①選項與理由
②接洽哪些供應商
③評估與選擇報價過程中的風險
（5）獲取與選擇報價的流程
①準備報價報價邀請函
②向供應商發出邀請
③接收與評估報價
④談判
⑤接受報價與簽約
⑥告知未中標供應商
⑦保存整個流程的記錄
⑧優化獲取報價的流程
主題案例：1、科陸電子的采購成本模型分析
2、唐三藏印務公司采購訂單分配策略助力采購成本管控
實戰演練：采購高壓電機所有權總成本的計算

模塊3:采購談判管理
本模塊針對制造企業采購管理工作中商務談判目標確立及談判技巧提升而設定，重點剖析采購談判工作存在的常見誤區，主要包括如下內容：
（1）采購談判概要
①采購談判對公司的價值
②采購談判的三個階段
③選擇采購談判的時機
（2）采購談判的準備工作
①采供雙方需求分析
②影響采購談判的供應市場環境
③企業供應戰略對采購談判的影響
④采供雙方的相互定位與感知
⑤采購價格分析和成本模型
⑥采購談判人員的談判風格和特點
⑦采購雙方的實力對比
⑧采購雙方的SWOT分析
⑨確定談判的目標和變量
⑩確定談判策略
（3）采購談判實施
①采購談判實施的五個環節
②采購談判中的提問藝術
③采購談判中的傾聽藝術
④談判者肢體語言解讀
⑤電話談判技巧
（4）采購談判的后續工作
①形成正式協議
②監督協議的履行
③評價談判的績效
主題案例：1、采購工作者的談判風格測試
2、肢體語言在采購談判中的運用
實戰演練：對丑橘的渴望