采購成本控制和供應商管理實踐

采購成本控制和供應商管理實踐課程/講師盡在采購成本控制和供應商管理實踐專題,采購成本控制和供應商管理實踐公開課北上廣深等地每月開課！采購成本控制和供應商管理實踐在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

【課程提綱】
M1:采購管理不斷完善與持續創新
作為一名優秀的采購人員，永遠不能忘記的職業準則就是，千萬不要幻想用采購戰術上的勤奮，去掩蓋在戰略采購上的懶惰。這只能令你采購工作績效平庸，陷入毫無競爭力的個人職業發展困境。資深的采購前輩，推崇智慧的職業思維: “表現出自己與他人不一樣的優點，工作上除了照做之外，還要有不斷完善與持續創新的精神。”
—5個階段使得采購績效“螺旋式”上升
—3個轉型背景下的3個采購管理支撐點
—3步法找到采購創新的切入點
—2種模式謀劃采購管理完善與創新
—N個采購管理工具得到運用落地
—10大采購管理經驗與8大采購核心技能
M2:采購部門與外部、內部的角力
經驗表明：采購部門參與公司內部/外部不可避免的復雜“政治角力”，只要是適當的，并非全是有害的、消極的。比如：采購部門的人，在執行采購作業中故意“制造不確定性”， 可以有效的降低采購過程“需求早泄”的不利影響，常常可以帶來30-50%的采購成本降低機會。
—3種不同的平衡利弊關系
—1種與自己“和解”選擇
—3項等邊分配的應用法則
—3大能力：耐思、耐撕、Nice
—1種行事風格與管理理念
M3: 高效與快速供應鏈平衡設計
我們時常看到一些企業盲目的設定“物美價廉，多快好省”的理想采購目標，實際上此等做法，既不符合現實，也不具備可操作性。恰恰相反的是，供應鏈戰略的平衡設計，尋求的是反應速度與*成本的*動態平衡，是供應鏈管理的成功之道。
—2種不同的供應鏈管理戰略設計
—4個時代特征下的供應鏈危機管理
—4種供應鏈戰略組合設計與匹配
—3種產品需求不確定性管理手法
—2個實際供應鏈案例剖析與講解
M4:戰略采購管理與流程優化設計
采購管理組織與流程優化會對成本、交期、質量、服務、風險產生重大績效影響。譬如：分為戰略采購（sourcing）和日常采購（procurement）兩部分。優化的采購流程包括：請購、搜尋、詢價、比價、議價、評估、索樣、決定、訂購、協調與溝通、催交、進貨驗收與付款。
—4次采購管理流程與分工迭代
—2種采購組織結構、采購流程設計思路
—4種采購訂購方法與差異化的流程
—生產性采購流程設計與控制要點
—非生產性采購流程設計與控制要點
—6個步驟影響采購價值創造的機會
—采購與供應時間分配與成本關系
—案例：不同類型公司的采購流程設計
—案例：職能式、技術型、創新型組織
M5:供應商可能的“底價“分析與指導
傳統的供求雙方 “掰手腕”游戲早已過時，采購人員不能依靠感覺、經驗來判斷價格的高低。要想“占領”采購議價的高地，必須要掌握價格與成本的評估工具。其中涉及：定價邏輯、市場供求、工藝技術、財務管理、管理運營、質量管理等多項專業技能。
—2種不同的成本分析與合理價格評估思路
—2種方法防止拆分報價之后出現越拆越貴
—6項報價單組成與結構分析
—33條配套產品報價拆分經驗分享
—24項變動成本加成率合理評估因素
—案例：怎么計算供應商可能的底價？
M6:全面支出分析與采購管理策略
采購管理的目標，不應注重追求獲得“單一*價格”，而應該是追求獲得“*總成本”。因此，我們必須掌握一種有“別于常規采購”的思考方法，擅長使用財務支出數據，價格與成本數據，找到公司合適的品類采購管理策略，用來改善采購工作績效。
—7個步驟完成全面采購支出分析
—4個不同產品定位與采購策略制定
—1個視角解決系統合同濫用問題
—3個企業采購管理案例分析與講解
M7: 10個步驟：供應商尋源與開發策略
現實中的采購管理，會遇到很多限制，這里我們從內部限制和外部限制、商務限制和技術限制兩個方向分析，目的在于決定應該采取哪些行動，制定什么策略加以應對。因此，我們不能依靠“工作經驗”，而是依賴完整的供應商尋源與開發策略。
—第一步：品類的分類管理
—第二步：需求定義與開發
—第三步：供應商有效搜尋
—第四步：供應商初次訪問
—第五步：詢價與報價方式
—第六步：正式的工廠審核
—第七步：談判策略的制定
—第八步：訂單策略與轉移
—第九步：合同策略與風險
—第十步：供應商績效管理
—案例：實戰采購項目分享
—案例：模擬案例討論
—案例：“靠經驗”和“靠譜”的不同