如何用故事思維提升你的影響力

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課程大綱
第一章：對影響力的正確認知
第一講：故事思維的邏輯
一、故事思維
1、何為講故事
－《全新思維》；丹尼爾、平克 6大全新思維最重要的就是故事力
－面試銷售，工作匯報，領導提升領導力，TED演講
2、故事思維在企業中的運用
－故事開場
－案例講解
－活躍氣氛
－宣傳企業
－成交產品
二、講故事者的心理準備——講故事是為了目標服務
1、用保安的三個問題清晰聽眾需求與目標
－你要講什么？
－學員愿意聽什么？
－你要達到什么目的？
2、用客戶思維把焦點放到聽眾身上
－買點思維&賣點思維
－故事案例：賣眼鏡的故事
三、掌握講故事能力的三個好處
1、用故事展現實力和潛力
2、用故事引發共鳴
3、用故事傳遞理念
四、案例故事三個標準&六要素
1、三標準
2、六要素
人物、背景、沖突、高潮、對話、結局
五、三分鐘即興選題講故事萬能公式ＡＲＥＭ
Ａ Answer 回答
Ｒ Reason 理由
Ｅ Example 舉例
Ｍ Message 信息
演示：老師隨機選題現場演示
學員分組練習：每組即興出題，即興抽取，每人講３分鐘

第二講：故事思維在企業中的運用
一、故事在工作匯報中的運用
1、工作匯報中三個誤區
誤區一:只講結論,不講過程
誤區二:只講事實,不講情感
誤區三:只講道理,不講放事
2、工作匯報中的故事模型
工作匯報的SCR模型
3、年終總結的故事模版
年終總結要聽通過事情學到了什么？
情況一：達成的業績目標
講“我很牛”的故事
突出沖突和解決沖突
情況二：沒有達成業績目標
講“我學會了”的故事
突出學到了什么？
二、講故事在管理中的運用
1、不會講故事的領導不是好領導
2、好領導必備的5個故事(讓別人信任你，跟隨你)
“我是誰的故事
“我希望成為受你尊重的領導”的故事
脆弱的力量—— 失敗的故事
激勵團隊的故事
公司愿景的故事
三、如何講故事提升銷售的影響力
1、銷售就是賣故事，讓客戶心甘情愿買單
用故事去影響別人
用故事去自我介紹
2、和客戶建立信任的三個故事
我是誰的故事”的故事結構
我（我的公司）是做什么”的故事結構
“我為什么做這個工作”的故事結構
3、當客戶沒有意愿，沒需求，不著急購買怎么辦？
雪中送炭的故事的主線：
故事的背景（平衡狀態）
觸發事件（引起沖突）
雪中送碳（解決沖突）
完美結局（畫龍點睛）
《故事品牌》作者唐納德、米勒的模型

第三講：好故事三分講，七分演
一、肢體語言的5個工具箱
1、身法：站姿的5大陷阱，規范站姿
2、臉法：表情訓練
3、眼法：眼神的五大雷區，規范練習
4、步法：活動區域
5、手法：手往哪放，如何運用*
1）專業手勢語言具備：穩，大，慢
2）常用五類手勢：數字類，階段類，切菜類，環繞式，巴馬式
3）手勢的五要素：手往哪放，分界線， 庫位，以肩代肘，禁忌
視頻：《電臺主持人》
現場練習：開場一分鐘肢體訓練
4）握麥暴露你的專業度
練習的方法：回看視頻法，目標突破法
二、聲音抑揚頓挫——丹田悅耳動聽
1、 腹式呼吸
2、 基礎訓練方法
3、 呼吸黃金法則
4、 發聲練習，叼準字頭，飽滿字腹，收好字尾
故事大賽：三-五分鐘設定工作場景講故事，老師輔導