采購成本分解與供應決策

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【課程大綱】
第一章 采購供應鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程–成本構成模型建立和維護
1、詢價/比價/議價/作業流程內容
1.1詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析—-講師現場診斷貴公司
1.2詢價前準備十項細節要求
1.3十一個項目/供應商通常依據哪些要素素進行報價/
采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析/經驗法
1.4采購價格格式化分析/采購市場價格分析–唯品會兩大類不同供應商報價分析
1.4.1采購成本結構與采購成本分析–東莞偉易達集團
采購成本分析三步驟和詳細十九項措施
1.5估價/比價–估價/比價七步驟
四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式–華致酒行比價分析案例
1.6定價
六種采購定價方法–周大福珠寶價格自行分析/歷史價定價案例
1.7核價
李錦記（無限極）核價分析案例
第二章 全面降低成本采購技術/策略
1、降低采購成本管理
如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經驗–博世
降低采購成本管制十一種工具
降低采購成本三途徑
采購成本因應漲價/*采購/緊急采購之道
2、透過采購策略降低成本
采購成本演算啟示—影響采購成本九類主要因素
連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑–三一重工
青島啤酒采購策略–壓榨策略/多角化策略/平衡策略
視九方面優勢/劣勢不同運用三大策略細則–買方占優勢時，應采取何種采購策略/賣方占優勢時，應采取何種采購策略
降低成本的九大采購策略/對策–
聯合采購策略/措施
統購策略/措施
優勢采購/措施
價格分析采購策略/措施
雙贏采購策略/措施
采購貨源策略/措施
采購成本控制策略/措施
互買優惠采購策略/措施
變動成本采購策略/措施
采購策略精美手冊解讀—百事可樂
跨部門降低采購成本十五種途徑
第三章 降低成本采購談判過程及技巧
1、采購人員沖突處理三大技巧
2、十一種采購人員人際關系技巧/內部溝通協調技巧
3、采購談判三種優劣勢過程分析
4、采購談判的基本過程–深圳一致連鎖藥業
如何開好場？
如何打破僵局？
如何避免冷場？
如何結束談判？
談判過程中的三大禁忌
談判溝通的禁忌有哪些？
為什么“聽”不好？
為什么“答”不好？
如何“問”好問題？
如何能夠說服對方？
5、采購價格的三種砍價方法和四種費用結算方式
采取降價談判之三大時機(共十五種情景)
6、談判技巧–談判前三項準備/談判四階段
知己知彼–風險分析/環境分析/行為預測
預設目標與談判底線
團隊合作思路
評估彼此勢力
六大因素促使采購方強有勢力
五大因素促使銷售方強有勢力
報價和接觸摸底–國藥集團
先報價/出價四個條件
后報價/出價四個條件
分析與選擇談判戰略
預設目標與談判底線
評估與改變談判性格
談判四階段控制八要點分析–創維電視
7、設計有效的談判方案–可口可樂案例演示及其效能分析
力勁機械談判流程：
制定談判戰略
定義談判角色–確認共同的談判目標
設計供應商回應表
制定談判的時間計劃–設計供應商報告
實施談判–談判后的跟蹤與反饋
8、談判前三項謀略–范例套路/九大謀略
掌握賣方真實的銷售心理/利用買賣雙方的優劣狀態進行談判
香港武漢新世界百貨.價格談判分類策略
9、談判操縱技巧十六招–信息操縱/時間操縱/情緒操縱
談判操縱常用五種藝術語言–互動示范演練
華致酒行談判手冊點評