如何打造自己的渠道體系

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課程大綱：
上篇【渠道營銷理論篇】
一、渠道成為房地產的營銷利器，那么企業是否有適宜渠道體系發展的土壤？
1、渠道體系發展土壤環境企業自檢5個標準
2、改善企業渠道土壤的5個辦法
二、建立渠道體系前，這6大工作前期工作是否已經做到位？
1、項目整體解讀
2、客戶組織體系
3、資源整合輸出
4、對外輸出準備
5、團隊組織管理
6、階段工作目標
三、線下渠道營銷體系，應該如何建立？
1、渠道營銷體系平臺端打造三大交互系統
2、渠道營銷體系項目端如何穩定協調運轉
四、如何快速建立自己的外部渠道營銷體系？
1、外部渠道的發展與管理
2、外部渠道發展的準入機制

下篇【渠道營銷實操篇】
一、具備渠道營銷6力，讓渠道營銷如虎添翼
1、數據分析管理能力
2、資源整合能力
3、成本控制能力
4、團隊協作能力
5、策劃創新能力
6、陌生拜訪能力
二、項目渠道拓客地圖如何繪制
1、我的客戶在哪里
2、客戶地圖編制的目的
3、客戶地圖的基本形式
4、客戶地圖編制思路
5、客戶地圖編制的6大條例
三、項目首次開盤渠道營銷體系6321+7工作手冊實解
課程內容：可操作性極強，開盤前各階段時間節點工作內容分析到位，工作節點卡位準確，可以做為開盤前的樣板手冊來用。
四、渠道營銷案例解析
1、長沙當代濱江moma完美線上線下渠道聯動，開創互聯網渠道營銷經典
2、碧桂園蘭州新城利用線下渠道營銷體系，完成超高銷售業績，打造渠道營銷標桿