非職權影響力訓練營

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課程大綱
一、為什么影響力在當今社會尤為重要？
1、無處不在，瞬間發生，毫無覺察
2、影響力就是領導力

二、什么是影響力，核心要素是什么？
1、職權影響力與非職權影響力的區別
2、影響力的要素－目標，事實，結果
3、角色演練：房東和房客

三、要影響誰？利益相關者分析
1、關鍵利益關鍵者關系圖繪制
目的，適應情形和步驟
尊重，影響，抵制
多層級利益相關方分析
練習：繪制自己在組織或項目中的關鍵利益相關者關系圖，并排列影響的順序和策略
點評
2、給自己賦能，如何影響自己

四、如何去影響？
1、冰山原則需求理解
2、高效表達自己的想法及建議
提前準備做好功課
從興趣著手，建立信任
確認對方需求
表達自己的想法及建議
需求一致
達成協議
3、案例練習及角色演練
新的項目截至日期（影響跨部門同事）
4、如何在沖突中影響消除抵制
消除抵制：
（1）區分表面職責和實際利益關注點
（2）提出各種不同選擇，和備選方案
（3）案例分析；應用利益關注點，設想他人處境

五、深度心理學影響力訓練
1、影響力心理學：無意識，自動的順從
2、影響力六原則：自動行為磁帶
（1）互惠：禮尚往來，人類協作的基礎，讓互惠成為你與人為善的生活方式
互惠的三重武器
互惠的強大之處：強加的恩惠帶來的影響
互惠的防范：虧欠感和讓步
（2）喜好：顏值是生產力嗎？如何在組織中合理積極曝光
達成目的的根源所在
如何避免落入喜好的陷阱
（3）承諾一致：拆分目標，得到承諾
公開承諾：得到承諾，持久效力，奠定影響
善用承諾，讓影響如約而至
（4）社會認同：榜樣的巨大作用，團隊文化對人的潛移默化的影響
維特效應和多元無知
案例練習：模擬緊急事件
群體內部條件：社會認同的超強力場
（5）權威：個人品牌建設
權威如何影響我們：信使即信息
避免依賴權威的負面影響：識別先抑后揚的技巧
（6）稀缺：讓稀缺幫助更好的展示你和你的產品
稀缺改變了對事物價值和好壞的判定
競爭和迫切感：如何應用和防范新出現的稀缺
3、個人案例，制定影響力戰略

六、課程總結
1、如何活出高影響力的狀態
2、行動計劃：開始做，停止做，繼續做