驅動型績效管理實戰班

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課程大綱

第一部分 好機制：員工為自己而做的管理機制共性
1.當前企業的普遍管理現狀是什么？
2.墨子激勵人的八字方針是什么？
3.華為成功的核心關鍵因素有哪些？
4.如何滿足員工對物質、精神、事業發展的多重需求？

第二部分 績效診斷：績效管理不產生績效的原因
1.當前企業績效管理主流設計模式與步驟
2.現場診斷：公司當前績效管理的有效性
案例分析：《勁霸董事長洪肇明致員工的一封信》帶給我們的管理啟示
3.冰山素質模型：當前主流績效考核不落地的原因

第三部分 體系構建：驅動型績效體系構建五步法
1.KPI與OKR區別與聯系
2.OKR的應用場景
3.績效管理中的大閉環與小閉環
4.驅動型績效薪酬模型
體系構建第一步：尋找合適考核指標的方法
1.尋找考核指標的工具與方法
1）關鍵策略目標KSO法 2）關鍵成功領域KRA法 3）關鍵成功因素KSF法
2.考核指標尋找工具與方法是優劣勢比較
課堂演練：用關鍵結果領域法尋找考核指標
3.用綜合因素分析法尋找“合適”的考核指標
課堂演練：部門、崗位考核指標尋找演練
4.主基二元法：既抓重點、又管全面
1)什么是主基二元法
2）基礎績效指標設計思路
案例分享：某崗位主基二元法工具考核表
體系構建第二步：績效考核指標目標值設計方法
案例分享：品質經理和人力資源部經理的對話
1.目標值確定的幾種方式
①歷史均線法 ②目標對應法 ③協商一致法
課堂演練：對定量指標、定性指標確定考核目標值
體系構建第三步：考核指標獎勵值設計
思考：如何通過指標的獎勵值設計，讓員工多勞多得、少勞少得？
1.指標獎勵指設計的兩種方法
2.隱形指標獎勵指設計的方法
3.指標獎勵指的系數設計
體系構建第四步：考核指標權重與指標數量設計
思考：考核指標數量多少合適，每個指標的權重如何設置較合理？
1.考核指標權重設置的原則
2.結果性指標、過程性指標、短板性指標權重分配規則
體系構建第五步：考核指標管理
思考：如何對指標進行有效管理，真正通過績效管理提升短板指標？
1.長短板指標考核模型
2.長板指標、短板指標管理方式
案例分享：HR經理人員PRP共贏績效考核表
案例分享：財務經理PRP共贏績效考核表
課堂演練：針對公司某一個崗位進行PRP績效考核量表的設計

第四部分 業務部門：銷售部全方位考核與激勵設計
1.如何確定公司年度銷售總目標
2.如何分解銷售目標
3.銷售管理中出現的重大問題解決方法
1)為了完成銷售任務，銷售經理要求不斷增加銷售人員、市場費用怎么辦？
2)老業務人員容易形成高薪養懶漢，怎么辦？
3)老業務人員不愿意帶徒弟，怎么辦？
4)業務人員不愿意推銷新產品，導致新產品上市銷額不理想，怎么辦？
課堂演練：設計公司業務人員《人.單.酬驅動型績效》考核表

第五部分 職能部門：職能平臺部門員工考核設計
1.職能部門的工作特性
2.職能體系員工薪酬結構規劃
3.職能平臺員工績效考核設計
4.人單酬績效考核操作流程及案例分享
第六部分 落地推行：企業落地推行驅動型績效策略
1.成立項目組：項目組人員組成及分工
2.擬定實施試點部門及全員覆蓋計劃
3.試點部門及崗位考核方案設計
4.方案宣導及公司政策公布
5.項目組成員簽訂對賭協議
6.召開復盤會、表彰會、慶功會
7.績效方案如何實施先僵化、再固化、后優化