銷售團隊的財務知識必備

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課程大綱

1. 銷售人員必須理解的財務管理基礎知識
* 財務分析對銷售人員的重要性
* 銷售人員基礎財務管理知識
財務報表邏輯
基本成本概念梳理

2. 銷售活動的財務影響
* 銷售成本組成與銷售費用
* 銷售活動對企業利潤的影響
* 銷售活動對企業資產負債表的影響
* 銷售管理中財務疑難問題解決

3. 從財務角度評價銷售人員工作業績
* 從盈利角度看銷售活動業績
收入、成本、費用和稅收因素對企業利潤的影響
多元化銷售方式的選擇提高銷售收入
有效的成本控制，降低銷售成本和銷售費用
稅收因素對企業利潤的影響
主要盈利指標看企業銷售業績
* 從資產運營效率看銷售業績
營運資本需求量管理
應收賬款的管理方法
客戶信用分析與風險評估
存貨管理的關鍵環節
主要資產運營效率指標看企業銷售業績

4. 票據常識和稅務基礎知識
* 報銷憑證的正規化管理、合同與協議在報銷中的作用
* 發票管理中的問題解析
* 稅收改革方向探討
營改增擴圍
企業所得稅重點問題解析