低成本提升獲客與復購
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課程大綱
一、基礎概念篇
1、什么是增長:低成本提升業績增長的方法論
2、增長*模型:企業增長的完整檢核清單
3、啊哈時刻:驅動增長的原點
4、增長萬能公式:流量+動因+替換成本
二、思維模型篇
1、用戶為什么來?
(1)流量=自然流量+購買流量+贏得流量
(2)批量生成有效裂變的四要素模型
(3)案例拆解:5類裂變活動的設計核心
2、用戶為什么購買?
(1)動因=基礎動因+增強動因+降低阻力
(2)增強用戶購買動因的12個思維模型
(3)案例拆解:直播帶貨10大應用技巧
3、用戶為什么不走?
(1)復購的本質:替換成本
(2)提升用戶復購的6個思維模型
(3)案例拆解:線上線下如何分別提升復購率
三、文化機制篇
1、員工成長:如何成為增長高手?
(1)思維模型+刻意練習+教練糾偏
2、團隊培養:如何成為增長型組織?
(1)增長文化≈實驗文化
(2)增長團隊搭建與日常工作流程
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