微時代房企實現快銷的四大核心絕招

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課程大綱
一、微時代下房地產銷售的“困惑”
1銷售模式
1.1*房地產銷售模式解讀
1.1.1房地產百億路上四道坎
1.1.2項目會說話，產品會說話，展示會說話，銷售還該說些什么
1.1.3微時代下的行業操盤變化及趨勢
1.1.4商業（商鋪及寫字樓銷售）及住宅銷售的競合
1.1.5三四線城市操盤及一二城市操盤困惑
1.1.6開發商如何看待代理公司及自建
2*銷售現場格局之變
2.1預測不如應對
2.1.1政策、經濟分解法
2.1.2觀點無對錯
2.1.3政策、經濟信息管理分工法
2.2*政策實戰案例分析及應用–銀行“缺錢”
二、微時代下銷售執行策略的解決之道—銷售型策劃
1房地產拓客轉型
1.1行業*銷售執行—拓客策略與管理
1.1.1爆力拓客執行策略
1.1.2人海拓客執行策略
1.1.3行銷拓客執行策略
1.1.4 微時代下的快銷法則
1.1.5銷售拓客體系的建立
1.1.6三級市場二級化
1.1.7二級市場三級化
1.2案例解析：武漢高執行拓客銷售模式剖析
萬科全國銷售模式/龍湖/碧桂園*10開發商
2渠道新方向–網絡拓客
2.1營絡拓客的三要素—快連接,軟傳播
2.2網絡渠道的應用
2.3案例
三、微時代下房地產銷售執行策略解決之道—策劃型銷售
1房地產銷售與轉化
1.1轉化與執行
1.1.1微時代下到訪率與意向轉化率與成交轉化率
1.1.2銷售力與產品力
1.1.3銷售力與資源力
1.1.4銷售力與體系
1.1.5銷售力與管理
1.1.6微時代下的客戶成交密碼
1.2案例解析：豪宅與普通住宅成交密碼
2微時代下轉化模型及工具
2.1轉化模型–養性
2.1.1搞掂客戶的策略及戰術如何落地—一心六變
2.1.2銷售員不成交的三大原因
2.1.3 銷售員如何養性
2.2轉化模型–練招
2.2.1變賣家成買家
2.2.2變買點為賣點
2.2.3變個體為羅漢陣
2.2.4變傳統為情景
2.2.5變買當下為未來
2.2.6變生硬為實景
2.2.7轉化的最高境界
2.2.8轉化的自我認知理論
2.2.9轉化五步曲
2.2.10微時代下成交的實戰工具
2.2.11客戶地圖
3房地轉化工具—智戰
3.1房地產客戶肉博
3.1.1顛覆性的溝通變革
3.2案例分享：萬科標準化案場管理模型
四、微時代下房地產銷售管理的“變臉”
1微時代下銷售管理變遷
1.1*房地產銷售管理解讀
1.1.1銷售現場的變革
1.1.2銷售現場管理的四大模塊
1.1.3丟失與吸取
1.1.4現場主管定位
1.1.5行業如何重拾狼性
1.1.6專業提升二十
1.1.7 三四線城市操盤及一二城市操盤困惑及解決之道
1.2 案例分解
2四大管理模塊—控客管理解讀
2.1 控場 控客 控員工
2.1.1 現場控場降龍十八掌
2.1.2 控客五十問
2.1.3 初級客戶管理
2.1.4中級客戶管理
2.1.5高級客戶管理
2.2 案例分析
五、微時代下銷售執行的“變臉”—控客
1房地產控客
1.1 現場如何控客
1.1.1 修復過時的銷售百問
1.1.2 改變過時的銷售流程
1.1.3 顛覆過時的銷售理念
1.1.4 FAB 法 則
1.1.5 如何找到客戶軟肋
1.1.6 如何解決客戶問題
1.1.7口徑的二十種打法
1.1.8控客六維制勝法則
1.1.9什么樣的方法能搶到競爭對手更多的客源
1.1.10客戶的十八種復活方式
1.1.11如何讓客戶升級
2開盤結果是你想要的嗎
2.1籌量與價格
2.2籌量與推售
2.3籌量與開盤方式
2.4籌量與狼性
2.5認籌率轉籌率成交轉化率
3案例
六、微時代下銷售執行的“變臉”—盤客
1現場如何盤客
1.1 害死人的誠意度 ABCD
1.1.1盤客的周期性
1.1.2N 種價格釋放的 N 種可能，如何應對
1.1.3開盤前客戶策略的制定與實施
1.1.4客戶五統維梳理法
1.1.5盤客應對五十招
1.2 案例解析：微時代下銷售盤客密碼
2微時代下盤客模型及工具
2.1盤客模型
2.1.1盤客的策略及戰術如何落地
2.1.2盤客的蜂窩理論
2.1.3盤客五步曲
2.1.4開盤前盤客口徑五十條
2.1.5開盤客壓與賣壓
2.2 實戰案例分析