新形勢之下房地產直播抖音線上拓客實戰及創新模式營銷

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課程大綱
第一講
一、概述
二、流量OR內容——對于房地產短視頻的正確理解
流量釋義
內容釋義
三、房地產短視頻現有的六種題材，案例及解析
抖音達人打卡式
抖音運鏡探盤式
KOL講述/播報式
VLOG
價值點直接說明式
迷你劇式
四、兩大流派——從房產營銷看抖音OR從抖音流量看房產
房產營銷套路
抖音套路
比較說明
五、10分鐘速成法——短視頻的拍攝、制作及剪輯
手機剪輯APP
如何新建項目
如何調整素材
如何發布在抖音上
如何分割視頻
如何轉場
如何做卡點視頻
如何快放/慢放

第二講
一、上熱門必火法則——抖音短視頻的算法
關注同行
內容運營
視頻發布
快速漲粉
精準引流
推薦算法
粉絲運營
數據分析
賬號違規
二、一條合格的短視頻，應該具備的10個要素
1、視頻內容
2、封面和字幕
3、配樂
4、標簽
5、標題和文案
6、同框拍攝
7、地址定位
8、發布時間
9、評論區的互動
10、自主轉發
三、同行都在做什么——抖音獲取銷售線索的案例解析
興趣、搞笑
運鏡說明
戶型解析
無良標題黨
知識點說明
四、置業顧問拍攝抖音的六種套路
展示–運鏡
口播–知識點
顏值
跳舞
VLOG
段子–正能量
五、人人都是KOL——如何通過新媒體短視頻打造自己成為房產行業意見領袖

第三講
一、橫盤時期房地產營銷發展新態勢分析
1、 房地產營銷發展的態勢
2、 品牌房企營銷升級與應對策略
3、 充分競爭態勢下中小城市房企營銷破局
二、中小城市的房地產營銷模式創新
1、清晰的產品定位
2、客戶地圖描述
3.個性化產品策略
4、差異化產品策略
5、如何打造名片式樓盤
6、創新模式升級
7、如何打造“第一時間知名度”
8、服務價值提升策略
9、訂制化營銷模式
10、口牌營銷
三、中小城市房地產數字營銷策略分析
1、數據營銷策略
2、互聯網渠道營銷策略
3、創意營銷模式
4、線上線下聯動策略
四、中小城市商業地產如何招商
1、招商規劃策略（如何制定精準、有序的招商推廣計劃）
2、招商調整策略（如何招到國內一線品牌和主流商戶）。
3、商業街招商營銷策略與實戰案例
4、社區商業招商策略與實戰案例
5、街坊級社區招商策略
6、專業市場招商策略
五、中小城市十大關鍵渠道與拓客模式解析
1、渠道
1） 自拓渠道
2） 電call渠道
3） 老帶新渠道
4） 商家合作渠道
5） 媒體渠道
6） 網絡渠道
7） 圈層渠道
8） 大客戶渠道
9） 分銷渠道
10） 經紀人渠道
2、模式
1）自銷與分銷模式
2）全民營銷模式
3）房地產拓客十二式
六、中小城市圈層營銷模式
1、圈層營銷六步模式
2、圈層營銷展開的模式
3、圈層活動
4、聯誼會
5、推薦會
6、路演
7、圈層的管理與維護
七、中小城市編外經紀人渠道構建
1、三、四線城市五類編外經紀人
2、核心編外經紀人
3、專業地產銷售編外經紀人
4、其它銷售編外經紀人
5、廣大業主
6、其它形式編外經紀人