新產品上市應該注意的四大問題

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課程大綱

增長是企業經營永遠的主題！因此，新產品、新項目、新公司層出不窮。中國經濟的持續發展，確實需要有更多創新的產品、項目與公司來推動。然而，現實是殘酷的，新生意的失敗率遠遠超過成功率。失敗有可能是下一次成功的積累過程，但也有可能出現的情況是：一個新產品、新項目的失敗讓一家公司從此一蹶不振，一家新公司的失敗嚴重挫傷了創業者的信心，并由此改變了許多人的命運。

新品失敗有二類原因：一是產品先天不足——“胎里帶”的毛病；二是新品上市過程中的毛病。

一、新品上市時機不當

產品流行，總是一波一波。時機選擇得當，可能每波都趕上；時機選擇不當，可能每波都趕不上。

產品導入→產品成長→產品流行

解決措施：對流行趨勢要有良好的把握，然后倒推上市時機。
二、新品推廣節奏不當

問題：新品上市，一次推廣成功。
解決措施：新品被市場接受，可能需要三波以上的市場推廣。

三、新品目標失當
問題：恨不得把每個新產品都培育成能夠上量的主導產品。
解決措施：新口上市前，目標一定要明確：做到什么狀態算成功？

四、新品推廣太急躁
問題：恨不得一上市就流行。
解決措施：準確把握新品推廣周期和成長規律。