銀行營銷人員心態問題
黃金市場分析問題
交易理念問題
交廣國際管理咨詢專家老師給出以下意見：

第一講：深入虎穴——如何跟銀行客戶解讀黃金市場
一、黃金市場
?國際黃金市場
?國內黃金市場
二、各種因素對黃金價格的影響方式，經濟指標的解讀
1.黃金的實物屬性
2.黃金的金融屬性
3.黃金的避險屬性
三、黃金市場的趨勢分析
1．趨勢的定義及分類
2．影響的因素
3．分析的方法
1）基本面分析，技術面分析
2）長期因素和短期因素分析
3）內部因素和外部因素
4．如何看CFTC持倉報告
5．金價走勢的季節性特征
6．黃金供求關系分析
案例分析：黃金走勢圖
四、確認價格阻力支撐的“五線譜”
1．K線
2．直線
3．通道線
4．布林線
5．黃金分割線
五、特別交易方式解析
1．做多與做空
2．杠桿交易
3．多空杠桿交易對實戰的影響

第三講：交易致勝——如何跟銀行客戶制定交易策略
一、交易布局三要素
1．交易方向選定
1）入場信號的確認
2）入場倉位的選擇
3）入場時機的選定
案例講解：以基本面和技術面信號作為入場信號的交易方式
2．交易時間架構確認
1）超短線交易
2）短線交易
3）中線交易
4）中長線交易
5）長線交易
現場測試：您適合哪種交易？
3．盈虧空間布局
1）盈虧比的設置
2）盈利空間確認
3）認虧出場執行
課堂互動：現場復盤大PK
二、投資理念
1．風險與收益并存
案例講解：接納并控制風險
2．長期投資的理念
案例講解：長期盈利方式
3．分散投資的理念
案例講解：分散投資的利弊
1．要想賺錢必先預測
案例講解：戰勝市場的不二法寶
2．依賴權威言聽計從
案例講解；個性化交易體系
3．可靠消息投機取巧
案例講解：投資過程中理性的重要性
4．投資必分散或集中
案例講解：讓收益翻滾
5．要賺大錢必冒大險
案例講解：倉位配置的重要性
6．交易系統奉為萬能
案例講解：機械化與人性化的優劣
7．我肯定對或肯定錯
案例講解：投資心態如何影響結果
三、投資策略
通用類交易體系設置
S——入場信號
T——時間架構
A——盈利目標
R——風控管理
T——交易測試

第四講：贏在客戶——銀行客戶黃金產品推薦
一、紙黃金、實物金條、紀念性金章金條簡述
二、黃金T+D、黃金期貨、黃金基金
三、產品的橫向比較
1．風險
2．收益
3．流動性
四、同行業黃金產品比較
1．業務概述
2．交易品種
3．交易方式
4．交易時間
5．委托交易
6．報價及點差
五、產品呈現技巧
1．產品呈現的黃金法則——FABE
F——function功用
A——advantage 優勢
B——benefit 好處
E——evidence佐證
互動：利用上述原則描述黃金的FABE,分組競答
六、異議處理
1．Listen —— 細心聆聽
2．Share —— 感同身受
3．clarify —— 厘清異議
4．present —— 解釋說明
5．action —— 采取行動