企業轉型系統設計培訓

前言：經營者的思維水平決定了一家企業的盈利水平
第一部分：修勢篇——賺錢貴在商業嗅覺，找準臺風口
張瑞敏：當龍卷風來臨的時候，老母豬都會飛。智慧的企業家所要做的就是找到那個風口，然后等風來，借勢起飛，你找到屬于你的風口了嗎？
案例研討：1、小米，一個創立三年的世界五百強企業
????????? 2、李嘉誠的商業嗅覺
1、 不要費力開鑿“干油井”，成功者順“勢”而為
2、 嗅見未來的味道，看透趨勢才能賺大錢
3、 移動互聯時代的十大特征和發展趨勢
4、 移動互聯時代企業經營的乘數效應與指數增長模式
5、 如何找準臺風口，你這個行業的“勢”是什么？
6、 把握行業臺風口的“離散要素模型”
7、 設計盈利模式，如何把“勢”變成錢？

第二部分：問道篇——回顧基本商業邏輯，從混沌中尋求秩序
潘石屹：傳統企業不改變，統統都是夕陽行業。移動互聯顛覆的是企業經營的基本假設，當工業時代奉為圭皋的邏輯變得不再有效時，當過去的成功變成你前進的羈絆時，我們也許該停下來思考：
1、 移動互聯背景下，檢討工業社會下經典商業理論
2、 商業邏輯再思考：互聯網是一種全新的生活方式和經營方式
3、 信息時代與工業時代經營方式的同與不同？
4、 移動互聯時代的贏利，要處理好幾個邏輯關系：
??????? 舍與得；??? 先與后；
?????? 免費與收費；用戶與客戶；
?????? 主體與客體；內部與外部

第三部分：規則篇——移動互聯時代，十大新經濟規則
凱文凱利：新經濟使用新規則，應變者生存，只有不斷調適自己適應新規則的企業才有未來。適合信息時代的經濟規則是：
1、?? 中心離散：去中心化的力量
2、?? 回報遞增：回報遞增，勝利連著勝利
3、?? 系統價值：稀缺不再有價值，連接越多越值錢
4、?? 次生效應：免費，然后開發二級價值
5、?? 網絡財富：優先發展網絡，形成網絡效應
6、?? 穩態回歸：時刻創業才有恒業
7、?? 空間富集：從地點到空間，誰占據網絡空間誰是王者
8、?? 擁抱混亂：網絡經濟從改變進入流變狀態
9、?? 產消合一：增進聯系的強關系技術
10、? 機遇優先：與其解決問題不如尋求機遇

第四部分：重構篇——以互聯網為基礎，重構我們的商業思維體系
馬云：我們最大的挑戰來自于移動互聯網，移動互聯網肯定要超越PC互聯網。現在的企業經營一定要考慮移動互聯的基礎環境
1、 移動互聯時代企業經營的關鍵成功要素
2、 移動互聯下商業思考的五大關鍵點
3、 移動互聯時代的企業轉型經營九環思維模型
????? 平臺思維：從經營產品到經營平臺
????? 價值思維：從一次交易到終身價值
????? 簡約思維：從多元經營到專注極致
????? 精益思維：從客戶滿意到客戶尖叫
????? 多贏思維：從慘烈競爭到合作共贏
????? 整合思維：從擁有資源到使用資源
????? 系統思維：從價值環鏈到生態系統
????? 動勢思維：從經營產品到經營勢能
????? 借力思維：從自力更生到借用杠桿

第五部分：儲能篇——移動互聯時代，中小企業要修煉的戰略能力
雷軍：互聯網思維七字訣：專注、極致、口碑、快，需要企業的核心能力體系匹配
1、速度：快人一步，搶占先機
2、柔性：靈活反應，敏捷制造
3、服務：貼心服務，創造口碑
4、整合：全球整合，資源互動

第六部分：轉軌篇——傳統企業經營戰略再設計
柳傳志：應對變化了的世界，對企業提出的經營要求應該更高，唯惶者生存。
1、戰略基礎的偏移，移動互聯挑戰了傳統戰略假設
2、檢討全新的戰略環境：資產、客戶、員工的概念變化
3、關系、關系還是關系，移動互聯轉型的基礎是關系重構
4、改變規則：換一種玩兒法和你打，重新制定游戲規則
5、擁抱客戶：從客戶處尋找答案，錢在哪里，耳朵就去那里
6、迂回戰略：先做價值，后做生意，用戶價值第一
7、焦點戰略：專注產品，回歸價值本源，做讓客戶尖叫的產品
8、精益戰略：精益創新式的轉型，快速試錯與迭代
9、借勢戰略：借勢造勢，找準行業發展之勢，做臺風口那頭豬
10、跨境戰略：比對手高一個層次出招，降維攻擊
11、平臺戰略：找到適合自己的電商經營平臺
12、整合戰略：盤活存量資產，激活休克魚
13、跨界經營：尋找機會點，參與跨界競爭

第七部分：模式篇——移動互聯時代商業模式再設計
1、移動互聯時代商業模式設計的思考路徑
???????? 用戶界定
???????? 價值主張
???????? 客戶關系
???????? 核心資源
???????? 收入來源
???????? 關鍵業務
???????? 成本結構
2、商業模式6V模型：個性化商業模式塑造
3、企業贏利點設計與優化
4、商業模式核心關鍵要素
??? 相關利益者權益設計
??? 戰略聯盟與戰略擴張
5、應用商業模式的七個維度
6、商業模式設計定位—顧客價值曲線
7、業務系統設計–尋找與創建利益相關者、5P模型