銀行經營目標與績效管理培訓
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課程大綱
一個優秀行長的正確定位
—— 出形象、出數據、出亮點、出效益
一、經營目標解讀—–先思后行，精準出擊?
1.目標考核分析定位
得分層次：
??? 得分點、來源、責任落實
機會成本：
支撐點、增長點、突破點
績效工資構成
2.管理類目標解析
——明確考核基礎構建的責任定位
落實
責任制
檢查
考核
督導
預案制定
3.經營類目標解析
第一邏輯順序
第一重點順序?
第一突擊順序?
第一挖掘順序
第一時點順序?
第一結構順序
完不成的目標
計價產品指標?
考核計分分析
二、量化經營—–精細算賬，精確比對
1.目標效益精細分析
FTP分析
? 利差表圖對比
? 戰略調整措施
貸款收益細節
? 戰略調整措施
中間業務收入
? 路徑
? 方法
? 交易成本
? 利益最大化
撥備前與撥備后的利潤
? 分析
? 戰略調整措施
2.目標效益精確比對
最重要、較重要、一般性的
急要做、次要做
選擇與放棄(關于機會成本)
投入與產出
3.尋找實現經營效益重大突破點
指標的拔高
預算外的突破?
新載體意識
4.力爭考核得分和績效工資最大化
基數（存款、利潤）?
重點分
基本分
獎勵分
比對取舍
三、績效考核
1.績效考核辦法
績效規則
薪酬規則
網點績效考核方案制定原則
員工工資構成
工資考核六大序列
支行經營管理績效考核辦法詳解
2. 《員工職務行為管理與過失處罰辦法》
四、職場謀劃 —– 運籌帷幄，塑造品牌
1.富士山效應
?? 思維邏輯序列：
系統……
區域……
黃金時間段……
產品、項目……
競賽、節點……
2.暈輪效應
新亮點
突破點
薄弱點
3.馬太效應
綜合考核
重大指標
產品開發
業務競賽?
高效管理?
團隊建設
4.熊的理論——一場生死存亡的賽跑
—— 出形象、出數據、出亮點、出效益
一、經營目標解讀—–先思后行，精準出擊?
1.目標考核分析定位
得分層次：
??? 得分點、來源、責任落實
機會成本：
支撐點、增長點、突破點
績效工資構成
2.管理類目標解析
——明確考核基礎構建的責任定位
落實
責任制
檢查
考核
督導
預案制定
3.經營類目標解析
第一邏輯順序
第一重點順序?
第一突擊順序?
第一挖掘順序
第一時點順序?
第一結構順序
完不成的目標
計價產品指標?
考核計分分析
二、量化經營—–精細算賬，精確比對
1.目標效益精細分析
FTP分析
? 利差表圖對比
? 戰略調整措施
貸款收益細節
? 戰略調整措施
中間業務收入
? 路徑
? 方法
? 交易成本
? 利益最大化
撥備前與撥備后的利潤
? 分析
? 戰略調整措施
2.目標效益精確比對
最重要、較重要、一般性的
急要做、次要做
選擇與放棄(關于機會成本)
投入與產出
3.尋找實現經營效益重大突破點
指標的拔高
預算外的突破?
新載體意識
4.力爭考核得分和績效工資最大化
基數（存款、利潤）?
重點分
基本分
獎勵分
比對取舍
三、績效考核
1.績效考核辦法
績效規則
薪酬規則
網點績效考核方案制定原則
員工工資構成
工資考核六大序列
支行經營管理績效考核辦法詳解
2. 《員工職務行為管理與過失處罰辦法》
四、職場謀劃 —– 運籌帷幄，塑造品牌
1.富士山效應
?? 思維邏輯序列：
系統……
區域……
黃金時間段……
產品、項目……
競賽、節點……
2.暈輪效應
新亮點
突破點
薄弱點
3.馬太效應
綜合考核
重大指標
產品開發
業務競賽?
高效管理?
團隊建設
4.熊的理論——一場生死存亡的賽跑
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