阿米巴經營原理與推廣培訓

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課程大綱：
導言：阿米巴經營是中國企業轉型的必由之路
大道至簡：豐田、京瓷、臺塑、海爾共同選擇
第一講：阿米巴經營如何實現全員經營并持續改善業績
一、傳統成本管控的方法有哪些？有何利弊？如何改善？
討論：企業經營的關鍵在哪里？
討論：高壓績效考核、物質刺激能持續調動員工積極性并持續提升企業績效嗎？
討論：如何調動員工的積極性，達到降本增效？
二、成本分類與成本結構分析
實際案例：美菱電器
1.成本分類
1)變動成本、固定成本
2)歷史成本、標準成本、預算成本
2.成本的歸集,計算與分配
1)成本歸集與計算方法
2)共同費用如何分攤
3.邊際貢獻與盈虧平衡點
1)邊際貢獻
2)盈虧平衡點計算
3)規模效益與產品定價
三、阿米巴經營如何實現全員參與經營并持續改善業績？
案例分析：稻盛和夫如何讓“破產日航”實現行業全球第一!
1.稻盛和夫締造的兩個世界500強企業：京瓷、KDDI
2.阿米巴經營的本質是什么？
3.阿米巴經營的目的是什么？
– 把企業劃分為小的核算單元，獨立核算，實現全員參與經營;
– 確立與市場掛鉤的部門核算制度，銷售最大化，費用最小化
– 培養具有經營者意識的人才
4、阿米巴經營的整體構造解讀：哲學+算盤
四、【哲學+算盤】阿米巴經營落地步驟
第1步：理念明確：用哲學指導經營，人心所向
-經營哲學的核心內容及邏輯
-哲學落地路徑：漣漪式推廣與認同
-貫徹經營者意志，實現哲學共有
案例：京瓷、寶潔、臺塑經營哲學
討論：學員企業經營哲學
第2步：戰略定位：戰略決定組織
-戰略是什么？
-如何制定戰略？
-戰略對阿米巴組織設計的影響
– 事業型(SBU) 組織結構設計
– 部門型(Min-SBU)組織結構設計
案例：美菱電器組織設計
討論：學員企業組織設計
第3步：組織劃分：將大企業劃分為小的阿米巴經營單位
-阿米巴組織劃分的3個條件
-如何根據現狀判定組織劃分到哪個層級最合適？
– SBU級劃分
– Min-SBU級劃分
– Cell- SBU級劃分
-利潤型阿米巴、費用服務型阿米巴
-分階段推進
案例解讀：制造型企業的阿米巴組織劃分
討論：學員企業阿米巴細分
第4步：經營會計：獨立核算，實現數字化經營
-為什么企業更加需要經營會計？
-“財務會計”與“管理會計”、“經營會計”對比剖析
-正確理解《經營會計報表》的整體構造
-如何制作《經營會計報表》？
– 單位時間核算表
– 費用如何分攤
– 人工成本是否應計入單位時間核算表？
– 把握阿米巴本質，實施本土化、實際企業落地化
現場演練：從 財務會計 到 經營會計 的轉化演練
案例解讀：
① 某企業的《經營會計P/L表》
②經營會計分析：透過“健康指標”為企業體檢
討論：學員企業經營會計報表制作
第5步：內部交易：傳遞外部市場壓力，人人挑擔
-事業部之間的交易定價方法
-非事業部之間的常見交易定價方法
-如何解決交易價格分歧？
-市場價格波動傳導機制
難題破解1：如何讓各阿米巴交易時認可公平性
難題破解2：“費用分攤”的公平性解決之道
案例解讀：某企業《內部交易會計報表》解讀
學員企業討論：
① 內部交易結構 清理報告
② 明確內部交易定價
③ 《內部交易會計報表》 制作
第6步：量化分權：讓員工自主經營，責權對等
-流程分權的缺陷
-如何控制量化分權體系風險
-阿米巴經營巴長人才的選拔程序與方法
-阿米巴經營不是承包制
第7步：評價改善：暴露問題、成長員工、循環改善
-如何進行經營PDCA循環改善
-什么是 “二元制”HR系統
第8步：二元激勵：物質與精神雙豐收，人心所向
-傳統KPI績效考核與阿米巴考核的差異
-什么是“二元激勵法”
-長、中、短期相融的阿米巴激勵體系
難題破解：阿米巴推行如何既能激發員工的積極性，又不能因業績與績效掛鉤，
產生極度利己主義，損害公司整體利益？
五、回歸原點：阿米巴經營的本質
1.阿米巴經營的本質：培養人才、循環改善、全員經營、賦權管理
2.稻盛和夫的十二條經營原則
3.稻盛和夫的經營會計思想

第二講：企業戰略指導阿米巴經營方向
沒有戰略的企業像沒有燈塔的迷航，戰略追求持續的競爭優勢，但始終為客戶創造最大的價值。
實際案例：美菱電器冰箱事業部
一、業務模型包括哪些部分？
1.冰箱市場分析
2.客戶、產品、價格、渠道、推廣及營銷推動
3.增長戰略及其風險
4.營銷部門架構：產品導向、渠道導向、客戶導向
5.營銷推動及費用
二、從利潤表探究企業戰略與實施
1.收入負增長可以正面評價嗎？
2.毛利率提升是否意味著成本控制有效？
3.銷售費用下降如何評價？
4.管理費用上升如何評價？
三、工業時代與互聯網時代商業模式有何異同？
1.客戶、產品、價格、渠道、推廣及營銷推動、服務、品牌、人才
2.傳統企業如何在互聯網時代成功轉型？
3.如何構建有效盈利模型？
四、企業中長期戰略如何制定？包括哪些要素？
實際案例：美菱電器冰箱事業部
討論制定中長期戰略，并與企業實際中長期戰略對比。
1.戰略到底是什么？
2.戰略包括哪些要素？
3.如何制定戰略？
4.如何進行戰略管理？
5.如何執行戰略：平衡記分卡的應用
1)戰略執行的現狀討論
2) 平衡記分卡的四個維度
6.阿米巴經營對戰略實施的影響

第三講：全面預算管理強化阿米巴經營目標達成
實際案例：美菱電器冰箱事業部
一、執行戰略遇到的障礙
1.遠景障礙
2.人員障礙
3.管理障礙
4.資源障礙
二、全面預算管理能給企業帶來什么？
1.承接中長期戰略
2.規劃短期與長期資源投入
3.戰略績效考核落地
4.成本控制
三、預算在什么環境下起作用？
1.有效中長期戰略規劃
2.合適企業運營單元
3.科學的績效考核體系
4.高層有力的推動與支持
四、預算編制、執行、控制與調整
1.預算組織的建立、職責與分工
2.預算指導文件的下達
3.預算推動會議及編制培訓
4.預算組織形式
5.預算編制
實際案例：美菱電器冰箱事業部
1)銷售預算
2)生產預算
3)費用預算
4)資產預算
5)現金流預算
6)預算報表
7)下達預算
6.預算編制難點分析
1)如何進行共同資源費用分攤？
2) 戰略重點投入的取舍
3) 滾動預算編制
4) 如何降低預算博弈？
7.預算的執行、控制、反饋、調整、考核
討論：阿米巴經營的預算編制
8.預算分析

第四講：阿米巴戰略績效考核體系
績效考核須為戰略目標服務，制定科學的考核體系至關重要。
實際案例：美菱電器
一、確定利潤、成本、費用阿米巴
二、建立基于戰略、預算、平衡記分卡的阿米巴績效考核體系
1.銷售阿米巴績效考核體系
2.制造阿米巴績效考核體系
3.采購阿米巴績效考核體系
5.研發阿米巴績效考核體系
6.服務阿米巴績效考核體系
總結、答疑互動