DISC性格解析與高效溝通培訓

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課程大綱：
引例：猴年看猴哥師徒四人的性格解析
第一講：DISC性格分析的理論與分析測評
一、 DISC性格分析的理論
1.內向與外向
2.感性與理性
3.關注事與關注人
直接快速與間接緩慢
二、DISC性格分析測評
1.DISC性格現場測評
2.根據測評結果的分析討論
案例：從同一情況看D、I、S、C的反應

第二講：DISC性格的典型特質
視頻：《4種風格之影片賞析》
1.DISC之D型：指揮者/老虎型
2.DISC之I型：影響者/孔雀型
3.DISC之S型：支持者/考拉型
4.DISC之C型：思考者/貓頭鷹型

第三講：D型性格分析及溝通技巧
一、D型性格特點解讀
1.行為特點：強勢、目標、毅力
2.行為缺點：外歸因、情感冷漠
3.喜歡的工作環境：權力、挑戰
4.情緒特點：憤怒、冷漠
5.D型與I型、C型的區別
案例：《李云龍的亮劍精神》
二、如何與D型溝通；
1.D型的需求：
1)目標；
2)權力；
3)直接；
4)迅速；
2.與D型客戶溝通技巧
1)先處理其緊急需求；
2)不要跟其說不；
3)直接溝通目標；
案例：《結論先行說重點——工作匯報技巧》

第四講：I型性格分析及溝通技巧
一、I型性格特點解讀
1.行為特點：熱情、表現欲、愛好廣、話多
2.行為缺點：粗心、缺毅力、感性
3.喜歡的工作環境：能表現
4.情緒特點：熱情、
5.I型與S型的區別
案例：《著名主持人娜姐的娛樂精神》
二、如何與I型溝通
1.I型客戶需求；
1)關系；
2)表達；
3)表現；
4)情感；
5)贊美；
2.與I型客戶溝通技巧；
1)先建立關系；
2)找到共性；
3)贊美和表揚；
4)給她講故事；
5)終極方案：請教問題；
案例：《先解決情緒再處理問題——反對問題處理技巧》

第五講：S型性格分析及溝通技巧
一、S型性格特點解讀
1.行為特點：脾氣好、服務意識、穩重、執行力強、韌勁
2.行為缺點：決策慢、不興奮、回避壓力
3.喜歡的工作環境：穩定的
4.情緒特點：沒有情緒
5.S型與C型的區別
案例：《焦裕祿的奉獻精神》
二、如何與S型客戶溝通
1.S型客戶的心理需求
1)穩定；
2)道德；
3)耐心；
2.如何與S型客戶溝通；
1)要有足夠耐心；
2)要與之深入交流；
3)學會幫其做決策；
案例：《曉之以理動之以情——提建議技巧》

第六講：C型性格分析及溝通技巧
一、C型性格特點解讀
1.行為特點：追求完美、關注細節、挑剔
2.行為缺點：消極、悲觀、自慚形穢
3.喜歡的工作環境：穩定的
4.情緒特點：悲觀
案例：《唐僧的執著精神》
二、如何與C型客戶溝通
1.C型客戶的需求
1)完美；
2)規則；
3)數字；
2.如何與C型客戶溝通
1)說話注意邏輯；
2)多講制度和流程；
3)細節方面講到位；
案例：《數字會說話細節定成敗——不銷而售技巧》

第七講：DISC與高效溝通
一、情景演練：向不同風格領導匯報工作
1.與D型相處：降低壓迫感、匯報要點、預防D過快做決策、隨時找他、婉轉提醒錯誤
2.與I型相處：熱情回應、幽默、告訴他“很有趣”、強調你的感受、堅持
3.與S型相處：多用溫暖的話語、多關懷與包容
4.與C型相處：保持距離、用數字說話、讓C說話、善用比較法
二、DISC的挑戰與優勢
1.挑戰：哪個特質最適合做領導?
2.優勢：哪個特質最適合做銷售?
3.成為自己，發展自己，成就卓越
三、性格修煉與完善
1.能成功的性格組合：D+C
2.比較容易獲得幸福的性格：I
3.需要注意的性格：S
四、不同性格特點在工作中的表現與高效溝通建議
課程回顧與總結練習