交廣國際管理咨詢有限公司指出：不少企業/商家手里抱著一堆認為非常不錯的產品，可就在投入市場時，卻連連遭遇市場與消費者的冷板凳。

為何會出現此種情況？難道是你的產品技術不過硬，抑或價格還不夠低？其實并不全是。而今進入到消費升級的市場格局下，產品除了保證優秀的品質之外，一個切入市場的良好【策略】是非常關鍵的。

為什么你做不好市場營銷策略

市場策略是什么？

從傳統的營銷角度上來說就是4P，即價格策略、產品策略、渠道策略、促銷策略，同時也指市場營銷策略。

歷經移動互聯網的飛速發展，市場環境相應地也發生了巨大的變化，而今在原來4P理論的基礎上演變出更適應時代發展趨勢的4D營銷理論:即需求、動態、傳遞、數據。

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歸根結底:市場營銷策略就是指公司利用各種產品，滿足各種顧客群體的需求，進而借以實現品牌與市場擴張的一種經營方式。

一個經過數十次迭代的【除油劑】新品牌，它要如何用利用”市場策略”來切入市場呢？

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首先得厘清你的產品與市場，產品與用戶間的距離在哪？而后以相應的營銷策略去驅動用戶與產品進行連接。

為什么你做不好市場營銷策略

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如何提升用戶對【除油劑】品牌的期望？

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你的產品/品牌在初期切入市場時，是否具備適應”市場環境、用戶需求、價值導向”等多維度的考驗，是否能滿足用戶的”剛性+差異化”需求，即顯性與隱性需求層面。

市場策略是一個以”市場環境、競爭策略、價格與渠道策略”相結合的營銷系統，關鍵得依據產品、市場、用戶的動態變化，及時作出合適的優化方案。如你有不同的想法與建議，可私信溝通交流。

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除油劑>用戶的顯性層有哪些？

產品-價格-渠道-流程

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你的產品質量如何？

價格高還是低？

在哪些渠道購買？

如何購買？都有哪些方式？

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除油劑>用戶的隱性層有哪些？

訴求-文化-內容-情感

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你的產品強調的是什么？功能還是文化價值？

你的品牌文化是什么？

有什么吸引人的內容？

如何通過產品/品牌連接人的情感？

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如何制定”市場策略”？

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1、塑造產品價值，提升用戶感知。

產品價值>性能>除油功能>強力除油>3分鐘清潔一臺大灶具;價值感知>省時間>家更干凈>心理利益>舒適感受;為什么你做不好市場營銷策略

2、塑造價值導向

價值>省時>需求>速度>3分鐘快速清潔大廚具重油污;差異>品牌>文化>營銷>省油量>36ml即可清潔一臺爐灶;為什么你做不好市場營銷策略3、建立價值傳播矩陣

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產品價值>為用戶帶來真正的3分鐘無死角潔凈除油效果;心理價值>廚具干凈，心也變得更干凈了;情感價值>給家人提供更健康安全的生活環境;

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【除油劑】的產品價值形態是什么？

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從產品的形態轉化為用戶利益，進而連接用戶情感，方為價值傳遞的有效路徑。

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產品使用功能>滿足用戶清潔油污>一噴一擦即可輕松搞掂廚具最難清潔的縫隙處>省事差異化塑造>使用少量除油劑>清潔大面積廚具>省錢產品直接價值>三分鐘潔凈一臺灶具>省時心理價值>快速清潔重度油污>不留痕跡>家變得更干凈>心理更舒暢>省心為什么你做不好市場營銷策略市場營銷策略是以自身的產品及時滿足用戶的需求為要旨，而不是單純的依賴產品的某一個點去進攻市場，必須協同有效資源加以融合推進。

當你還未具備足夠的”品牌資源、財力、物力”的時候，善于避開對手正面強大的火力，而以迂回的策略達到市場切入之效果，方不失為產品/品牌發展提供了一個良機。

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