交廣國際管理咨詢有限公司指出：在營銷過程中，無論是廣告還是活動，最終的目的都是告知產品或品牌特性，并于目標消費人群進行溝通。我們通常使用的推廣手法都是用正面描述的形式突出產品特性，比如說：你賣的手機是抗摔的，廣告中可能就是有人用錘子砸手機但砸不破。

但這類正向的表現手法通常會沖擊力不夠，難以給目標人群造成刺激與驚喜，我更會建議大家使用逆向思維去進行推廣和廣告表現。

我們依然用剛剛賣手機的例子來舉例，所要表現的產品特性是結實、抗摔：

正向廣告創意：

用錘子砸手機，怎么砸也砸不爛，最后文案體現產品特性——結實抗摔。

逆向廣告創意：

用錘子砸手機，砸爛了，文案體現產品特性——在嘗試2018次之后，我們終于把手機砸爛了。

很簡單的一個反轉，就能給用戶留下深刻的印象。正向思維簡單直接，有多結實抗摔，就用摔不爛去表現;逆向思維是曲線救國，表面是手機一砸就碎，但文案進行反轉，通過砸手機的次數來體現產品的抗摔特性。

這種逆向思維其實在廣告創意中應用的比較廣泛，并且經常是通過主文案來實現反轉沖突。

如何用逆向思維進行產品推廣？

比如：5G要來了，如何體現5G的快網速？如果用正向的創意方法來看，通常就是通過快速的東西進行類比比較，突出速度之快;但如果用逆向思維來想，你可以通過”慢”來體現”快”。

但如何說通這個故事呢？

其實很簡單，網速越快，人們越能節省出時間去做其他的事情，也就越能夠慢慢地享受生活，人們的生活因為網速的快而反而可以變得更慢。如此一來就能夠說通了。

如何用逆向思維進行產品推廣？

中華電信4G廣告截圖

其實從結果上來看，正反面都是一回事，關鍵看你怎么去表達，通過語言上的技巧手法，你可能很容易把反向的結果與產品特性連接起來。

你若是想體現你的產品質量很好，正向創意的思路是表現各種產品質量好帶來的各種便利，但你也可以通過逆向去思考，你可以通過客服人員很閑去表現。為什么？

因為產品質量好到沒人來找客服。

那么具體創意表現可能是辭退所有客服的通知噱頭廣告，可能是一個短視頻廣告拍客服人員上班在打游戲上網無所事事，可能是一個老年的客服人員因為長年沒有用戶需要服務所以無法升職加薪……你若是想體現你的產品高科技，你可以通過高科技所帶來無傷大雅的不便，來體現產品的高科技性能，但那些不便其實都是”幸福的煩惱”，不會讓用戶產生負面情緒，反而會因為沖突而記住你的產品，常見的自黑廣告也都屬于這種類型。

總結一下主要就是三個套路：

通過優勢特性的反面表達，最后反轉；(比如：上面手機的例子)

通過其他方面的負面表達，最后反轉；(比如：上面客服的例子)

通過無傷大雅的自黑，體現產品優勢。(各種自黑式廣告)

交廣國際管理咨詢有限公司指出：什么是真正的產品推廣