做好產品推廣要用這4個群體的力量

當你想增加產品的說服力，只有一個直觀的利益賣點是不夠的，仍然會很難說服消費者，你一定別忘了使用群體的力量。

前段日子，我曾在一個TED視頻上看過這樣一個案例（這個案例發生在現代營銷誕生前），很久之前的德國地區，隨著人口密度的增加，災荒越來越多，于是國王想要推行一項新政策：鼓勵更多農民種植馬鈴薯（也就是土豆，畝產更高，能夠養活更多人）。

但是最初在局部地區推廣卻非常困難，因為很多初次接受馬鈴薯的人，覺得它是一種很low的作物，甚至懷疑到底能不能吃。

而且更為讓人惱火的是，這幫農民無論怎么說服都不管用：

“馬鈴薯畝產高”、“馬鈴薯有營養”、“馬鈴薯吃慣了就好吃了”等等（也類似于你的產品有很多難以說服消費者的理由）。

后來國王就換了一種方式——頒布法律規定，國家引進了一種農作物，只有貴族才能享受。

然后安排一些貴族在私家莊園里種植，并且派士兵把守馬鈴薯的種植園。

很多農民非常詫異究竟是什么農作物這么奇特，紛紛想要打聽，于是國王就讓士兵故意放出一些口風讓部分農民偷偷進去一探究竟。

結果讓馬鈴薯在全國都傳開了——原來是這么高貴的作物。

接著，國王再取消了“貴族才能種植馬鈴薯”的法律，結果本來難以推廣的馬鈴薯瞬間被大量農民搶著種植。

看完這個故事，我就想起一個常給客戶講到的思路：

當你想增加產品的說服力，只有一個直觀的利益賣點是不夠的，仍然會很難說服消費者，你一定別忘了使用群體的力量。

我們大多數的產品的策劃、品牌設計、文案，總是說著不痛不癢的話，做著日復一日的事情，就是從來沒有喚起一個群體的支持。

如果你要賣紅酒，你就要知道一個人為什么需要紅酒；

同樣，如果你要喚起群體認同感，就要需要真正理解：我們為什么需要一個群體？

而大部分人只能用一種視角去看待消費者和你能夠采取的營銷、推廣手段，忘記了這一種視角——需要想辦法利用群體的力量。

交廣國際管理咨詢就講講：如何利用4種參考群體的力量，去影響用戶的選擇、刺激用戶的情緒？

參考群體就是指——能夠影響某個人決策、判斷和感受的群體（比如在上面的“德國推廣馬鈴薯”案例中，貴族就是當時農民的一種重要參考群體）。

實際上，不論是制作文案，做活動，請代言人還是任何一種利用參考群體的方式，本質上都在利用以下4種參考群體：

渴望群體：消費者不屬于但渴望加入的群體（比如農民眼中的貴族）；

回避群體：消費者不屬于同時也想保持距離的群體（比如常人眼中的小偷）；

喜愛群體：消費者屬于同時也為之自豪的群體（比如皇馬球迷眼中的皇馬球星）；

拒絕群體：消費者屬于但卻內心排斥的群體（比如部分沒錢的人眼中的沒錢群體）。

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