經銷商營銷軍團培訓

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培訓大綱：
一、 深層心態調整與心靈修煉
? 佛家智慧與心態：煩惱即菩提
? 國學精粹與情緒：人有三寶精氣神
? 如何保持陽光心態

二、 營銷觀念變革與升級的啟示
? 觀念變化：生產－產品－服務
? 理論升級：4P－4C－4R
? 新環境下企業與客戶關系

三、 經銷商的強大之路
? 關于競爭的探討
? 經銷商生存基礎及市場變化趨勢
? 從夫妻店到專營店的飛躍
? 新環境下經銷商的四項重大決策
? 如何打造自己的核心競爭力
? 思路決定出路：效益從哪里來
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四、 優秀經銷商的基本角色定位
? 學會和廠家換位思考
? 尊重與信賴：建立互惠誠信平臺
? 與上游同頻：構筑共同目標體系
? 落實才會有事業的突破

五、 合作型廠商關系與發展
? “舟”與“船”的關系
? 推動與拉動關系
? 軍團與軍委關系
? 協作求共贏關系
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六、 經銷商如何激勵下屬與團隊
? 員工士氣低落的原因
? 如何引發動機與調動情緒
? 物質激勵與精神激勵的技巧
? 怎樣把你的愿望變成下屬的意愿

七、 經銷商銷售團隊建設策略
? TEAM的含義與新解
? 團隊的特點及構成的要素
? 打造團隊精神與團隊凝聚力
? 團隊執行力與團隊文化的塑造
? 分享：《孫子兵法》與團隊建設策略
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八、 銷售績效管理體系的建立
? 績效評價體系設計的原則
? 關鍵銷售指標分析
? 關鍵銷售指標體系建立
? 如何運用平衡計分卡管理指標

九、 經銷商從杰出到卓越的跨越
? 整合一切可整合的資源
? 樹立經銷商老板的權威與魅力
? 卓越經銷商老板領導力的五項修煉
? 卓越經銷商老板的兩大終極成功法則
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案例：聯想(中國)公司的打造經銷商營銷軍團培訓案例
討論：明天的道路——企業如何做好打造經銷商營銷軍團？