精細化銷售團隊管理培訓

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課程大綱
一、決定銷售效率的關鍵環節
1.企業銷售管理中常見的誤區
2.銷售管理成本分析
3.提升銷售效率兩個方面

二、客戶分析
1.細分客戶
2.認清你在客戶中的價值

三、聚焦目標客戶
1.競爭環境分析
2.制定客戶計劃
3.勇于舍棄，聚焦目標客戶

四、準確的銷售預測
1.精準銷售預測對企業運營的價值
2.精準預測應該考慮的要素
3.精準銷售預測的方法

五、優化銷售流程
1.現有銷售的梳理
2.關鍵結點分析
3.流程優化
4.崗位設置
分析：精細化銷售團隊管理培訓案例！
解析：精細化銷售團隊管理內訓案例!
案例：精細化銷售團隊管理課程案例分析！

六、招聘合適的銷售人員
1.建立崗位能力素質模型
2.編寫崗位職責說明書
3.招聘環節設計
4.針對銷售人員的招聘技巧

七、通過培訓，提升銷售人員素質與技能
1.銷售人員能力提升認識上的誤區
2.銷售團隊培訓體系的建立
3.管理者的教練職責
4.因材施教
5.崗前培訓
6.會議培訓
7.行為觀察
8.輔導面談的技巧

八、低成本激勵銷售人員
1.銷售激勵的誤區
2.注重公平與公正
3.目標與生涯規劃
4.激發員工成就感
5.創造積極的銷售團隊氛圍與企業文化
討論：精細化銷售團隊管理經典案例討論!
分組：精細化銷售團隊管理培訓案例學習指南
分析：精細化銷售團隊管理學習中的八大陷阱！