壽險人才引薦流程培訓

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課程大綱
第一講：壽險行業團隊發展的困惑及解決途徑
討論：目前團隊發展目前的最大困惑
一、壽險行業團隊發展現狀
1. 大增員帶來的大脫落
2. 團隊業務平臺及人力平臺的不穩定
二、行業的挖角及團隊穩定發展
1. 人才招募高標準
2. 人才管理高標準
3. 人才培育系統化
4. 創建人才適合的文化氛圍及環境
分組討論：團隊目前在人力發展的困惑
數據報表：優增的重要性
成功案例：某公司2012年成立，在6年時間通過優增，人力和業務平臺增長近10倍。
GAMA金句：
所有現在發生的、以及未來將會發生的美好故事，都可以追溯到優質的人才引薦。

第二講：人才引薦流程及關鍵點
一、人才引薦之——增員意愿
1. 基本法團隊利益演示
2. 提升主管管理收入
3. 團隊發展標桿的樹立
二、人才引薦之——準增員渠道
1. 緣故渠道
2. 轉介紹渠道
3. 客戶渠道
4. 隨機拜訪
5. 常見冷渠道
1）陌生拜訪
2）網絡
3）人才市場
三、人才引薦之——準增員名單開拓
1. 每天獲取3-5個名單
2. 每月準增員名單30-50
工具運用：成功事業卡
四、人才引薦之——準增員概貌
1. 性別
2. 年齡
3. 過往收入
4. 家庭結構
5. 學歷
6. 過往成功背景
7. 對保險行業的認可
五、人才引薦流程及團隊實戰運用
成功案例：某保險公司最佳優增流程團隊
實戰演練：優增篩選及面談
成功案例：2002年成立的機構，在同期機構中，產能及業務平臺是同期機構10倍，是行業其他公司15-20倍。
GAMA金句：
我的事業能走多遠，取決于我能為這個行業帶來的人才數量和質量，
我們的工作就是增員到足夠多優秀的人才！

第三講：人才引薦活動策劃
一、人才引薦名單及活動邀約
1. 準增員名單30-50的梳理分類
2. 邀約話術的團隊演練
二、軟性交友活動流程
1. 前期活動推動
2. 前期物料及工作人員，場地準備
3. 會中流程演練及細節的把握
4. 會后的記錄跟進及溝通
三、軟性交友活動現場工作流程
現場演練：《性格色彩交友活動》
1. 迎賓,暖場，包裝嘉賓登場
2. 互動話題+測試答案公布
3. 性格輪廓
4. 性格色彩分析
5. 成功之選——擇業建議
6. 分組交流
7. 活動預告——結束
工具1：活動人才評分表
工具2：活動記錄表
工具3：軟性活動后的追蹤及記錄
GAMA金句：
花點時間讓準增員走甄選的流程，用時間來證明，一定的時間后，正確的人會浮出水面，你要做的是引領他一步一步走甄選流程，優秀的人會一步一步走到你的面前。

第四講：《性格色彩交友活動》/《創業說明會EOP》的營銷推動
一、《性格色彩交友活動》的營銷推動研討
1. 活動行事歷規劃
2. 活動功能組的人員組成
3. 活動的宣導，推動
4. 活動邀約及名單梳理
5. 活動流程的彩排及演練
6. 活動后的跟進
二、《創業說明會》營銷推動
成功案例：某保險公司優增活動的營銷實戰
分組研討：如何更好的推動活動的舉辦。
GAMA金句：
如果你不用100分努力去增一個優秀的人，就得在一個平庸的人身上花100倍
的時間輔導他。

附件工具資料：
附件1&2&3：軟性招募活動表格性格色彩流程
附件4：《成功事業卡》講解話術
附件5：性格色彩問卷
附件6：性格色彩答案
附件7：性格色彩流程PPT