今天，我在悟空問答上回答問題，有一個問題說的是，怎么在沃爾瑪超市看不到過把尿布和啤酒放在一起賣的例子，那這個案例還有什么意義？

啤酒與尿布

在美國有嬰兒的家庭中，父親在購買尿布的同時，往往會順便為自己購買啤酒，沃爾瑪發現了這一獨特的現象，開始在賣場嘗試將啤酒與尿布擺放在相同的區域，讓年輕的父親可以同時找到這兩件商品，這就是“啤酒與尿布”故事的由來。
《啤酒與尿布》是2008年清華大學出版社出版的圖書，作者是高勇。該書講述了啤酒和尿布銷售之間的聯系和啟示。
其實，當初在剛踏入營銷行列的時候，我也對此表示過懷疑，我們暫且不管這個案例是否真實，但是這個案例給我們帶來什么樣的啟示，卻值得我們深思。

那這個案例給了我們什么啟示呢？

1、要學會交叉銷售

客戶的需求不是單一的，所以，你要學會交叉銷售自己的產品，只有這樣才能提高單個客戶的成交金額。就像上面的案例一樣，客戶有購買啤酒的需求，也有購買尿布的需求。

2、要善于發現市場營銷的機會

發現市場營銷的機會，比學會市場營銷更重要。這是我一直強調和一句話。就拿案例中的啤酒和尿布來說，誰都會賣，但是很少人能想到把它們放在一起來賣。

面包和肉很早就有，但是漢堡并不是。

3、要善于發現客戶的偏好

如何才能銷售更多的產品，那就是記錄客戶的偏好，然后迎合客戶的偏好，讓客戶的購買成本不斷降低，這樣你的銷售才會越來越好，所以，我們對于我們的客戶，一定要做好客戶管理。

在現在競爭越來越激烈的社會，我們需要把客戶區別來對待，而不是把客戶看成一個整體。

今天就溝通到這里吧，有關于營銷的話題，期待和你多溝通。

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