渠道運營之七：渠道經理銷售晨會開出最佳效果的方法

渠道經理每日例行晨會，是我們做渠道運營的常態工作，我們很多時候只是當成一件必要做的事情，或者一個常例，領導按時間進行，員工按時間參加，慢慢的，渠道經理晨會，就失去了會議的意義，如何保證渠道經理晨會開出最佳效果，應從如下幾個方面進行：

一、數據準備是第一重要的事

銷售的日進度數據、日提升數據、整體進度數據、渠道經理收益預估、渠道收益預估、重點工作進展數據，都需要市場部在渠道經理晨會前提供，可以是系統提取，也可以事人工統計，但必須在會議前準備、規整并做好批準、評價，數據的精確性和及時性是開會的關鍵。主管對所有數據必須進行核實、評定，最后提交到會議上使用。數據是一把尺子，也是一支鞭子，是最佳的度量。數據的準備時候會議第一重要的事情。

二、目標+實現路徑需提前思考

根據近期重點工作、整體銷售目標，對當日的目標進行明確，下達日管控和進度要求，目標的下達可以給予歷史進度和歷史能力，目標是渠道經理工作的方向標。會議也不能開成一個日管控的下達會議，主管和領導應對每個渠道經理及其負責對經銷商進行明確的分析，然后規劃出明確的實現路徑，渠道經理可以有自己的想法，但是在未有新的想法時，執行到位時第一位。清晰目標+清晰路徑，是渠道經理達成的關鍵。同時，對渠道經理的資源需求和支撐需求，應給予最大力度的解決。

三、成功經驗分享提振士氣

在渠道經理晨會上，對渠道經理要分組PK，優勝小組要總結經驗，進行分享，成功的喜悅上可以傳染到不同的人的，同時，對其中有短板的人來說，也是不會服輸的，所以，成功經驗分享，能激發成功者走向成功，也能刺激落后者奮發圖強。每次渠道經理晨會，都必須進行成功經驗分享。

四、打雞血事領導會議總結關鍵

晨會的時間嚴格控制在1個小時內，主管和領導在會議的結尾，應給我們所有的渠道經理打雞血，可以是一件成功的事，可以是其中優秀的人，也可以是我們攻堅克難的困難，肯定他們，支持他們，理解他們，幫助他們，這就會說一支銳不可當的隊伍。失敗的不可怕，錯誤的不可怕，奮斗者勤奮者最可怕。打雞血事領導會議總結的關鍵。

五、處罰和批評交到夕會

晨會一概不能批評，一日之計在于晨，晨會的批評會將不好的情緒帶一天，所以，晨會應傳遞所有的正能量。所有的批評、處罰都放到晨會，晨會是總結會，也是反思會，讓渠道經理認識到個人的短板，慢慢反思和思考。夕會才有批評和處罰。

六、工作必須強化閉環

渠道經理工作布置一定要明確第一件事、目標、怎么做、如何反饋閉環，確保每一件事，事事有著落，件件有回音，通過閉環實現不斷精進。

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