銷售管理干部七項修煉培訓

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課程大綱
第一講：激勵篇——讓所有人自帶雞血地干銷售
1.激勵士氣的十六錦囊
2.狼性競爭機制的搭建

第二講：授權篇——挖掘更多的人為你獨膽一面
1.高效授權的八大策略
2.不同對象的管理差異

第三講：培訓篇——像教練一樣做銷售團隊管理
1.團隊培訓的七個要點
2.高效管理的會議模式

第四講：監督篇——像監工一樣盯住所有人進程
1.讓下屬自動緊張的四板斧
2.善用表格、隨訪、會議、述職做管理
3.檢查、評估、獎勵、懲罰怎么做到位

第五講：招聘篇——選對人遠比培養人更重要
1.有效招聘銷售代表的四個原則和六類問題
2.戰略型型銷售和交易型銷售對銷售者的要求
3.銷售經理應注意的面試誤區和要警惕的幾類人

第六講：評價篇——通過精準的在崗評價實現因勢利導
1.銷售人員的動力和能力評價及對策
2.銷售人員的個性和精力評價及對策

第七講：決策篇——讓英明的決策促進整個團隊的發展
1.成功決策者應該具備的條件
2.成功決策者的六個特質修煉
3.提升領袖魅力，為決策賦能