專業制勝贏開門紅培訓

專業制勝贏開門紅培訓課程/講師盡在專業制勝贏開門紅培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”專業制勝贏開門紅培訓公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！專家微信18749492090，講師手機13810048130。

課程大綱
一、轉型期的經濟形勢
1．全球經濟形勢
2．“供給側改革”
3．“需求側刺激”
4．企業轉型的路徑選擇

二、高端客戶財富需求
1．“安全感”的缺失
2．“責任感”的擔憂
3．“富不過三代”的困局

三、理財保險需求分析
1．你為什么無法成交
客戶產品需求的性質和層次
小組討論：八大鉆石客戶需求分析
2．保險產品需求挖掘
小組討論：發掘需求的具體方法
3．保險產品銷售呈現
案例分析：SPIN讓銷售更精準
案例分析：FABE把產品的特點轉化為客戶利益
小組通關：SPIN的四類人群呈現通關

四、高端產說會的安排
1．會前準備
代理人的溝通和會場要求
2．會中安排
主持人的銜接和代理人的注意
3．會后跟進
代理人的梳理落地
互動總結篇：運用團隊共創技術，總結課程予以行動。