銷售數據分析培訓

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課程大綱
導論：為什么要學習銷售數據分析
1．學習數據分析你的期待?
2．學習數據分析對你的幫助?
3．分+析如何解讀?
第一講：銷售數據分析的主線
一、銷售數據分析的主線
1．產品
2．區域
3．客戶
二、銷售數據分析的五個維度
1．時間維度
2．渠道/客戶維度
3．組織維度
4．區域維度
5．產品維度
三、建立銷售數據分析的指標體系
1．指標的定義
2．建立指標體系的五個步驟
3．從管理需求到管理需求
四、銷售數據分析的五個要素
1．該給誰看什么—數據分析要素的梯度關系
2．五個要素解讀(指標-數據-信息-見解-建議)
五、采集數據指標
六、構建數據清單

第二講：將數據轉化為可讀信息
一、常見的信息表達形式
二、如何將“數據”轉化為“信息”
三、將數據轉化為可讀信息的五種工具
1．看變化—時間序列分析
2．看構成—成分對比分析
3．看對比—項目對比分析
4．看分布—頻率分布分析
5．看關聯—相關性分析
四、五種分析的工具的矩陣關聯
1．生意結果
2．生意過程
3．明確重點
–大
–變
–新

第三講：從信息推導出見解并落地
一、什么是生意分析的見解?
二、見解來自于歸納和演繹
三、歸納和演繹的方法
1．決定你的信息
2．確定相對關系
3．選擇圖表方式
四、數據分析見解之后的落地
1．生意的水平增長分析
2．生意的垂直增長分析

第四講：透過見解呈現專家建議
1．強化觀點的影響力
2．一切行動為影響觀眾服務
3．用概念和比喻說服觀眾
4．圖表呈現建議的重要性
5．成功圖表的關鍵要素
6．提高觀點影響力的五種專家建議
1）強化觀點
2）強化結構
3）強化視覺
4）強化語言
5)強化演示
7．讓你的數據分析更商務