銀行高效產說會培訓

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課程大綱：
第一講：何為高產會？
一、 效果
1、 產能高
2、 簽單率高
3、 回收率高
二、 關注點
1、 產說會的誤區
1） 相信優秀的講師是產說會成功的關鍵
2） 相信高投入才能有高產出
3） 把產說會當成拿獎品的激勵方案
4） 認為產說會是公司內勤的事，我只要把客戶帶來就可以了
2、 從局部思維到系統思維
1）60%是會前的運作
2）20%是會中的質量
3）20%是會后的追蹤

第二講：高產會基本流程
一、 會前?客戶邀約
1、 業務人員操作流程
1） 篩選客戶
2） 電話邀約
3） 請柬落實
4） 最后確認
2、 策劃工作人員操作流程
1） 業務啟動
2） 各級培訓
3） 物料準備
4） 禮儀訓練
二、 會中?細節營造
1、 業務人員操作流程
1） 接送客戶
2） 場外訓練
3） 現場促成
2、 策劃工作人員操作流程
1） 座位分配
2） 場控服務
3） 物品管理
三、 會后?保單回收
1、 業務員操作流程
1） 持續服務
2） 回收保費
2、 策劃工作人員操作流程
1） 表報追蹤
2） 經驗總結

第三講：高產會的創新
一、 會前
1、 客戶篩選標準化
2、 客戶邀請精細化
3、 電話邀約專業化
二、 會中
1、 客戶座位擺放規則
2、 業務人員安排細則
3、 主講內容無限創新

第四講：高產會給到客戶的七大感覺
1、 參與感
2、 幸運感
3、 重視感
4、 尊重感
5、 震撼感
6、 認同感
7、 渴望感