協同拜訪與專業輔導培訓

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課程大綱：
第一單元：專業銷售輔導的定義
銷售經理進行輔導的條件
銷售經理進行輔導的挑戰
輔導新的和有經驗的喲要代表有何不同
新銷售代表上崗第一天的輔導指南
明確新上崗銷售代表的輔導需求
制定新銷售代表分配區域前的輔導計劃
指導銷售代表應對不同性格類型的醫生

第二單元：制定有效的協同拜訪計劃
正確的協同拜訪流程
銷售經理的協同時間管理
銷售經理的協訪地點管理
區域營銷經理培訓計劃

第三單元：協同拜訪過程管理
觀摩銷售代表的銷售過程
評估銷售代表的銷售過程
協同拜訪報告表的使用
銷售代表輔導需求分析表

第四單元：專業輔導面談八步法
對銷售代表表示支持
確定輔導面談的主題及需求
建立個人的影響
幫助銷售代表制定改善計劃
取得銷售代表的主動承諾
處理銷售代表的抗拒/籍口
澄清進一步的后果
避免對銷售代表的責備
永遠不要放棄