銷售代表商務渠道管理培訓

銷售代表商務渠道管理培訓課程/講師盡在銷售代表商務渠道管理培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”銷售代表商務渠道管理培訓公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！專家微信18749492090，講師手機13810048130。

課程大綱
第一單元：銷售渠道管理
銷售渠道模式圖
產品動態銷售追蹤系統的建立
產品銷售趨勢分析的3種技術
渠道關鍵客戶溝通要點
斷貨等突發事件的處理
影響產品中斷銷售的常見原因
有效阻擊競爭產品銷售通路的方法
如何與商務代表有效協作
渠道管理與招標

第二單元：商業銷售渠道管理
銷售渠道的選擇標準
商務代表的崗位描述與工作重點
客戶資信與應收帳款管理：
如何正確簽定供貨合同
經銷商關系的協調
保持合理庫存、防止斷貨
票據的管理
實效催款策略
斷貨、催款魚骨圖