微觀市場管理技巧培訓

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課程大綱
第一篇： 《高瞻遠矚》向市場要業績！
—區域市場的開發與管理技巧篇
區域市場分析技巧；
銷售代表生產力分析技巧；
制定區域市場開發目標的技巧；
制定區域市場開發策略的技巧；
制定區域市場銷售計劃的技巧

第二篇：《重點挖潛》向大客戶要業績！
—大客戶銷售業績提升技巧篇
大客戶目標設定技巧
大客戶業績差距分析與策略選擇
大客戶挖潛行動計劃
大客戶銷售談判技巧
大客戶優質客服計劃

第三篇：《士兵突擊》向精兵要業績！
—精英型銷售代表的培養與教練技巧篇
觀摩銷售代表的銷售過程
評估銷售代表的銷售過程
銷售代表培訓需求分析
銷售代表教練技巧

第四篇：《狼群作戰》向團隊要業績！
—高績效銷售團隊建設技巧篇
高績效銷售團隊的特點
四種類型的銷售代表的個性特征與管理技巧
指標追蹤與業績提升技巧
十大影響銷售指標提升問題解決技巧