區域銷售經理一線執行力培訓

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課程大綱：
第一單元：如何正確理解區域營銷經理的執行力？
區域營銷經理所面臨的挑戰
對執行力的正確理解
銷售經理的角色與職能
卓越經理人的角色與職能
銷售經理的核心能力

第二單元：區域市場銷售計劃的制定
區域產品銷售預估
確立銷售目標
選擇銷售策略
制定行動計劃

第三單元：區域市場銷售計劃的有效執行
銷售力量的組織原則
5種銷售代表數量的決策與區域分配
銷售指標分配的方法
實現計劃的方法
有效的區域覆蓋原則
保證控制職能有效執行的步驟
保證控制職能有效執行的TAFPP原則
各類銷售報表的有效使用

第四單元：九種主要的執行控制技術
銷售進度表
區域隨訪
建立“區域隨訪跟蹤管理系統”
績效管理（規劃/面談/評估）
時間管理
周/月例會
季度工作報告/總結
地區新聞信
第五單元：實戰案例討論