精英銷售團隊管理培訓

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課程大綱
第一篇： 《高瞻遠矚》向市場要業績！–區域市場的開發與管理技巧篇
? 區域市場分析的10大常用工具與使用技巧；
? 醫藥代表生產力分析的工具與使用技巧；
? 制定區域市場開發目標的工具與使用技巧；
? 制定區域市場開發策略工具與的使用技巧；
? 制定區域市場銷售計劃工具與使用技巧

第二篇：《重點挖潛》向大客戶要業績！–大客戶銷售業績提升技巧篇
? 大客戶目標設定技巧
? 大客戶業績差距分析與策略選擇
? 大客戶挖潛行動計劃
? 大客戶銷售談判技巧
? 大客戶優質客服計劃

第三篇：《士兵突擊》向精兵要業績！–精英型醫藥代表的培養與教練技巧篇
? 觀摩醫藥代表的銷售過程
? 評估醫藥代表的銷售過程
? 醫藥代表培訓需求分析
? 醫藥代表教練技巧

第四篇：《狼群作戰》向團隊要業績！–高績效醫藥銷售團隊建設技巧篇
? 高績效醫藥銷售團隊的特點
? 四種類型的醫藥代表的個性特征與管理技巧
? 醫藥代表指標追蹤與業績提升技巧