市場營銷策略(簡稱 4P’s)是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，現代市場營銷策略還要加上政治權利、公共關系策略(簡稱6P’s)為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。

杰羅姆·麥卡錫于1960年第一次將企業的營銷要素歸結為四個基本策略的組合，即著名的“4P’s”理論：產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），由于這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy），所以簡稱為“4P’s”。6P理論 1986年，菲利普·科特勒提出了“大市場營銷”概念，即在原來的4P組合的基礎上，增加兩個P：“政治力量”（Political Power）、“公共關系”（Public Relations）

市場營銷策略的特點：

（1）客觀性 就是指企業總是在特定的社會經濟和其他外界環境條件下生存、發展的。

（2）差異性 市場營銷環境的差異性不僅表現在不同的企業受不同環境的影響，而且同樣一種環境因素的變化對不同企業的影響也不相同。

（3）相關性 市場營銷環境是一個系統，在這個系統中，各個影響因素是相互依存、相互作用和相互制約的。這是由于社會經濟現象的出現，往往不是由某一單一的因素所能決定的，而是受到一系列相關因素影響的結果。

（4）動態性 營銷環境是企業營銷活動的基礎和條件，這并不意味著營銷環境是一成不變的、靜止的。

（5）不可控性 影響市場營銷環境的因素是多方面的，也是復雜的，并表現出企業不可控性。

（6）可影響性 企業可以通過對內部環境要素的調整與控制，來對外部環境施加一定的影響，最終促使某些環境要素向預期的方向轉化。

市場營銷策略的影響因素：

（1）宏觀環境因素是指企業運行的外部大環境，它對于企業來說，既不可控制，又不可影響，而它對企業營銷的成功與否起著十分重要的作用。它包括：人文環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治-法律環境、社會-文化環境。

（2）微觀環境因素是指存在于企業周圍并密切影響其營銷活動的各種因素和條件，包括供應者、購買者、中間商、競爭者、公眾以及企業自身等。

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