渠道銷售精英系統培訓

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課程大綱
第一講：當下要怎樣做銷售？
1、渠道銷售中的典型疑難解析
案例分析：“《積善梳》，為什么張三和李四與王五的境況不同?”
2、專業銷售與新模式
3、銷售目標與計劃
4、市場開發
1)、誰是準客戶
2)、目標市場

第二講：專業銷售人員自我塑造
1、全方位銷售職能測試
2、積極的心理態度
互動：同理心游戲（報數）
3、追求成長的自我概念
4、影響銷售業績進展的障礙
5、培養個人魅力
6、銷售的心理定律
7、鍛煉心理健康素質
8、持續發展個人力量

第三講：渠道銷售實戰八卦神掌
一、銷售前的前奏曲——準備
1、長期準備
2、短期準備
3、開拓準客戶的方法與途徑
4、建立有效名單
5、找尋未來黃金客戶
6、銷售前的心理準備
二、尋找客戶的方法與途徑
1、顧客開發的策略
2、客戶購買的原因
3、如何開發顧客
三、接近客戶
1、什么是接近
2、接近前的準備
3、辨證顧客購買的前提
4、接近的方法
5、接近方式
四、系統介紹產品與展示
1、什么是產品說明
2、產品說明的技巧
3、產品說明的步驟
案例分析：楊志賣刀
4、產品說明的三段論法
5、圖片講解法
6、展示的技巧
7、展示的類型
8、展示的話術
9、如何有系統的介紹產品與服務
10、不同類型顧客的應付方法
11、介紹產品與服務的步驟
五、處理客戶的異議
1、客戶異議的涵義及產生原因
2、處理異議的原則和技巧
視頻案例：舌戰群儒
3、客戶拒絕的因素探討及處理客戶異議的技巧
4、如何處理客戶對價格的異議
六、建議客戶購買的時機
1、建立親和感
2、成功銷售的新層次
七、提供建議的方法
1、迎合購買者的心理策略
2、提供建議的方法
八、促成交易與締結的技巧
1、促成交易的方式與達成協議的障礙
2、締結的涵義與時機
3、締結的方法與藝術
4、締結的準則
5、有效締結的技巧