終端整合促銷策略技法培訓

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課程大綱
第一部分： 心法篇——終端爆破知識點
第一講： 終端促銷的背景
一、品牌競爭分水嶺明確
二、利潤下降，尋找新的利潤增長點
三、競爭加劇，價格扭曲，費用虛高
四、店面多，成本高，利潤低
五、新興渠道發展迅猛，傳統流通業受到沖擊
六、不進賣場等死，進賣場找死
七、抓住經銷商的核心競爭力
八、不促不銷、促而不銷的被動局面

第二講： 終端促銷的主題、內容與基本招數
一、促銷元素解析
二、關于促銷主題的思考——優秀促銷主題的特點
三、活動內容策劃思路
四、終端促銷的28種基本招數

第三講 終端促銷的疑難問題
一、如何做好促銷策劃
二、終端促銷的預算
三、終端促銷的準備事項
四、終端促銷的注意事項
五、怎樣做好促銷總結

第二部分： 技法篇——終端爆破之“八卦神掌”
第一講 方案確定
一、產品規劃
二、促銷方案的定奪
三、制作“促銷推進表”

第二講 活動場地的落實及門店布置
一、提前落實場地，優先搶占商場資源
二、美化店面，營造銷售氛圍
三、借助活動，擴大臨時促銷范圍，爭取顧客資源

第三講 媒體宣傳、渠道推廣
一、近終端專業市場
二、遠終端廣告預熱
三、遠終端渠道推廣

第四講 任務分配、激勵、過程管理
一、任務明確，獎罰分明
二、階段性獎勵和總體獎勵相結合
三、做好過程中的細節管理

第五講 活動人員的招募與管理
一、反復挑選，相互PK
二、強化培訓
三、實戰演練，再次甄選
四、確定人選并進行規范化管理

第六講 實戰演練準備與實操
一、鼓舞士氣，統一思想
二、講解方案，統一口徑
三、明確分工，責任到人
四、及時推進，考核監督
五、現場演練，確保成效

第七講 活動現場的執行與跟進
一、活動現場流程的把控
二、活動現場人員的管理與激勵
三、活動現場工作的適時調整

第八講 活動的總結和獎勵的兌現
一、及時總結經驗與教訓
二、準確核算獎勵，樹立模范標兵
三、表彰先進者，鼓勵落后者
四、提倡競爭與合作共存
五、促銷的亮點和提升點
六、促銷競賽活動的啟示
七、促銷總結