啟動門店業績提升引擎培訓

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課程大綱
第一部分、經銷商行銷思維創新
一、建材家居主要行銷渠道
1、工程
2、小區（活動和掃樓）
3、裝飾公司與設計師
4、行業聯盟
5、異業聯盟
6、團購活動
7、網絡活動
8、圈子
9、引爆點人物
二、行銷的關鍵性思維轉變
1、現階段建材行銷的兩個轉變
2、行銷管理的變化（門店）
3、門店行銷模式運行的關鍵
4、行銷主管的干什么？

第二部分、經銷商促銷策劃實施
一、門店促銷系統
（一）、門店促銷誤區
1、只開花，不結果
2、只開槍，不打炮
3、只發射，不瞄準
4、只放血，不吆喝
5、沒花樣，就三招
6、等下次，留一招
7、早準備，很重要
8、天天搞，也疲勞
（二）促銷系統
1、設計促銷主題
2、確定促銷方案
3、資源項目計劃
4、促銷宣傳推廣
5、門店終端布置
6、培訓鼓動激勵
7、活動執行調整
8、促銷活動總結
二、確定促銷方案
1、促銷方案設計的四個關鍵性思維
2、方案設計的關鍵要素
3、六類活動形式方案設計
4、六個主要促銷方式
促銷案例分析

第三部分、經銷商小區渠道開拓
一、小區開發流程與步驟
1、城市小區普查
2、小區分類，確定重點
3、評估開發價值，確定進駐方式
4、人員與資料準備
5、正式進駐
6、接待與介紹產品
7、掃樓
8、參觀預約登記/確認
9、接送目標顧客至展廳參觀
10、展廳接待/家裝課堂
11、接受預訂
12、團購或促銷
13、小區回訪
14、口碑宣傳
二、小區開發方式
1、交房交鑰匙廣告和宣傳
2、小區門店或臨時門面
3、臨時、周末展示咨詢點
4、燈箱、樓梯廣告、橫幅等
5、公益活動
6、小區樣板房征集
7、電話營銷
8、異業聯盟聯合進駐或者樣板房
9、家裝公司聯合進駐展示
10、掃樓

第四部分、聯盟團購會實戰操作
一、聯盟的意義
1、行業趨勢
2、降低成本（廣告、費用、拉人）
3、提升效果（影響力、信任度、 客戶數）
4、營銷整合（老板、市場影響力）
5、提升品牌
二、品牌聯盟的成功的關鍵性因素
1、品牌產品適應性
2、完善的聯盟制度及執行力
3、每次活動的成功
4、核心“盟主”的力量
三、聯盟合作的常見形式
1、借店出樣
2、長期聯合宣傳
3、客戶信息共享（定期集中交換）
4、互相帶單
5、長期聯盟優惠券
6、統一服務和聯保
四、聯盟“團購會”運作
1、時間選擇
2、地點選擇
3、設計主題
4、確定形式
五、團購會活動方案的設計
1、怎么多拉人來？
2、客戶怎么“鎖定”？
3、怎么讓他買？
4、怎么讓他多付錢？
5、怎么留住人氣？
6、怎么增加客戶信心？